• 群组圈子
  • 下载APP
  • 客服小程序
    微信扫一扫进入
    客服小程序
  • 关注官方公众号
    微信扫一扫关注
    公众服务号

[支付新闻] 刷脸支付:做刷脸支付前一定要了解的十个问题

0
回复
33
查看
[复制链接]
<

487

主题

1705

帖子

0

积分

新手上路

Rank: 1

积分
0
 楼主| 发表于 2019-12-22 13:23:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 <
第一、做服务商,需要投资多少钱?


做一个项目,投资金额多少,事实上需要综合考量。比较理性的思维路径是这样:


第一,透彻地了解刷脸支付的各项盈利点;


第二,分析自身资源的变现可能性,尤其是短期内变现的;


第三,由盈利总额,来确定投资的额度。例如,这个项目,你上手三个月,预估可以获利100万,那么,需要投资起步投资50万,才能实现,你也会爽快地做决策的,对吧?


Ps:服务商成立一家公司,各项开支中,唯有『购买软件』是花费最小的,所以,很多服务商会陷入一个误区,以为,买个软件,能够实现做服务商的最低标准,就可以盈利了。事实上,这,还远远不够。原因很简单,举个例子让你更容易理解:50万,可以开一家饭店,500万也可以开一家饭店。哪家饭店的盈利能力更强,一目了然的,对吧?所以,你的公司准备投资多少钱,你不该去问别人,你问你自己就好。『刷脸支付』这个项目的钱,你有能力赚,你就开干;你能力欠佳,或者缺钱、缺资源,可以应用股权操控的方式,缺啥融啥呗。实在还不会,可以评论区留言,我帮你策划一下。
刷脸支付:做刷脸支付前一定要了解的十个问题20 作者:上岸 帖子ID:5309





第二、『系统独立部署』、『系统源码』和『OEM』分别是什么意思?作为服务商,自己不开发支付系统的情况下,需要购买哪个?


首先,准服务商需要了解:做服务商的前提,是必须有一个支付系统(软件)的。这个系统的主要功能是:①记录服务商及其下属合作商安装到商户那里的所有设备,收了多少笔付款,每笔多少钱;②每台设备,服务商及合作商的分润、设备补贴等情况;③便于服务商管理下级合作商;④除支付宝/微信之外,另加,例如:网商银行、京东支付、百度支付、翼支付、银闪付,以及,多家银行支付的支付通道;⑤可以实现消费者支付后,即沉淀到商户的公众号或支付宝小程序,便于商户做“新零售”式的各种营销活动。


其次,支付系统的这三种销售模式,其意义分别是这样:


支付系统就是个软件,『OEM』,就是,服务商只买到了软件的使用权,软件上可以有服务商公司的名称,让其客户或下级合作商认为这个软件是服务商的。


『系统源码』,是指,软件开发商将软件的源代码出售给服务商,服务商还可以将此软件转售给别人,可以转售无数次。


『系统独立部署』,是指,软件开发商不仅源码出售给服务商,还把『软件著作权』也转让给服务商,此后,该软件彻底成为服务商的,与软件开发商再无关系。


作为服务商,购买『支付软件』,不管选择这三种的哪一种,都可以直接对接支付宝/微信的,不影响业务的正常开展。
刷脸支付:做刷脸支付前一定要了解的十个问题16 作者:上岸 帖子ID:5309





第三、新注册一家公司,来做『刷脸支付』服务商,有什么需要注意的吗?


若是之前没有公司,新注册公司,建议:直接注册『科技公司』,并且申请为“小规模”纳税人。


第四、小规模和一般纳税人,实质上有什么区别?


支付宝和微信向合作商下发分润以及设备补贴,需要服务商


提供专票,税点是不一样的:小规模税率为3%;一般纳税人为6%。
刷脸支付:做刷脸支付前一定要了解的十个问题20 作者:上岸 帖子ID:5309





第五、服务商给商户安装『刷脸支付』设备,而商户现有的『支付费率』不尽相同,那么,我们该如何跟商户沟通,才能达成交易?


目前,线下门店在使用的收银方式主要有以下这么几种:


第一种:商户用老板自己的『个人收款码』收银,那么,『收银码』有两个——微信码和支付宝码,两个码是分开的。


这种『收银码』的好处是,手续费为零,提现只需要0.1%的提现手续费;缺点是,只能收微信的零钱和支付宝的余额,没法收消费者通过支付宝/微信绑定的信用卡的钱,也没法收支付宝花呗的钱。


这类商户,以小规模经营的小吃店、小型 烟酒店、无品牌 便利店等为主,因为其 日流水少的可怜,一般,做支付行业的人,不会花精力去说服这部分商户改变他们的收银方式的。因为,即使苦口婆心 地成交了,服务商赚流水分润又赚不了多少,何必呢?刷脸支付合作通道https://www.wenjuan.com/s/yqI3Iv/


第二种:商户直接向支付宝/微信申请的『商户收款码』,也是,支付宝码和微信码是分开的。


『商户收款码』的好处,是微信零钱、支付宝余额,以及,通过支付宝和微信绑定的信用卡还有支付宝花呗,全部都可以实现支付;缺点是,消费者用信用卡付,商户的费率为0.6%,消费者用花呗付,商户的费率为0.8%。


这部分商户是可以成交的,以“信用卡、花呗收银费率高”为由,可以推荐商户使用小白盒或者刷脸支付设备。


Ps:如果你公司刚开始做刷脸支付业务,还没有小白盒,可以去天猫上购买小白盒。


第三种:商户使用小白盒、扫码枪或聚合码在收银。


这种商户是『刷脸支付』项目最大的潜在客户。不过,目前消费者刷脸支付还没有形成习惯,而且,扫码付的费率也是由微信和支付宝给的最低费率,甚至,有些商户用的聚合码,是由银行推荐的,还是0费率。在这些商户看来,他们现有收银环节,已经完美,没必要换刷脸支付设备。


成交这部分商户,需要将刷脸支付设备针对商户的种种好处一一说明,同时,还得特别强调,因为有了刷脸支付设备,商户的店面营收会有显著提高,商户才会被成交。


第四种:KA商家(连锁门店超过20家的或者单店日交易笔数达到4万笔/日的)。


KA商家,由于流水巨大,所以,在扫码付时代,其已经可以享受支付宝/微信给予的最低费率0.2%。所以,想要成交KA商家,要不服务商就在0.2%之上略加一点上去,例如加到0.25%,那么,服务商可赚分润为0.05%;要不,就按0.2%的底价给KA商家,支付宝/微信会给服务商补贴0.05%的分润。


第五种:公共事业单位(公立医院、学校)。


公共事业单位的费率均为0,不过,支付宝/微信会给服务商0.05%的分润补贴。


Ps:成交KA商家和公共事业单位,一般需要有关系才便于成交,如果关系一般,欢迎评论区探讨成交策略。
刷脸支付:做刷脸支付前一定要了解的十个问题84 作者:上岸 帖子ID:5309





第六、服务商所赚取的『分润』和『设备补贴款』,何时到账,提现规则是怎样?


『分润』和『设备补贴款』都是,及时到账的。终端消费者采用支付宝/微信消费,你的相应分润和设备补贴都可以实时监测到。提现,是『分润』和『设备补贴款』两项收入累计够:企业支付宝账户满3000元,即可提现;企业微信账户满5000,即可提现。


Ps:提现时,需要提供税票,其税率参照第四。


第七、合作商的『分润』和『设备补贴款』,服务商何时结算?


一般地,服务商在次月支付宝/微信出账单时,给合作商结算。


第八、服务商招合伙人,合作费该定为多少?


个人建议:合作费的最高档不要超过1万。眼下,『刷脸支付』项目趋于大众化,已经没有绝对的“信息差”一说,合作费过高,成交率会变低。另外,合作商交更高的合作费,对服务商的后续服务期待值也较高,为了不给自己找麻烦,服务商请好自为之,你的“合作费”标准,最好量力而设。
刷脸支付:做刷脸支付前一定要了解的十个问题78 作者:上岸 帖子ID:5309





第九、哪些商户,容易成交,安装刷脸支付设备?


成交的难易程度有几个决定性因素:


1. 商户规模大、商户店面形象较为气派或商户的客户群体以年轻人为主的,这类型的商户易于接受刷脸支付设备,这种新事物。


2. 服务商,有没有能力满足商户除收银之外的其他需求。例如,每家商户都期望自身营业额提高。


3. 成交商户,跟商户类型关系其实不大,是服务商的销售人员的销售能力更重要一些。


第十、『刷脸支付』项目的未来,将去往何方?


『刷脸支付』项目本身,明后年会有几种发展可能性:①有可能会出来一款“聚合刷脸设备”;②支付后广告和支付后金融业务极有可能会成为现实。




免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
懒得打字嘛,点击右侧快捷回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 新浪微博登陆

本版积分规则

扫描微信二维码

查看官方公众号

了解更多详情

2241998733

在线客服(服务时间 9:00~18:00)

在线QQ客服
地址:成都市锦江区通汇街342号
电邮:wxcy@wkgb.net
微信:2241998733

Powered by 无限创意电子 © 2018-现在 VIP团队( 蜀ICP备17006511号-1 )