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POS行业潜规则
1、机器不包邮
受淘宝的影响，大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。
主要原因是：一般来说，上家就赚下家个万一万二，激活返现都给下家了，利润真的比较低；而机器都比较重，就会产生比较多的邮费。
如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，物流成本就高达几千元。退一步讲，如果一个下家连邮费都舍不得出，那估计是做不大的。毕竟10台一拿拿10次的邮费要比一次性拿100台的邮费多。
2、分润和返现要扣税
很多小代理不明白，特别是招商时上家没提前说清楚的话，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一级代理发分润，也是要一级代理开发票寄过去的，这里就有税收成本，所以一级代理给二级代理发分润必然要扣税。
那么扣多少税？一般来说，一级代理会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大？这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认6%的税票。
不要以为总部只要3%，上家还赚下家3%，其实，还有营业税、地税等其他杂税，加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理，6%的税票实际成本就达到了8点多。（小编不是专业财会人员，可能表述有误，但差不多就是这么一个道理）
3、产品有活动期
每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。
很多代理商在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找其要返现，不是你的上家赖着不给，是你的上家也没有返现了！
4、分润万13不如我的万10
很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63%+3的客户费率来和你谈分润万13的；而有的产品是自由定价，对方可能是按费率0.58%+3和你谈的。仔细想想，那能一样吗？
5、上家不是慈善家
所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。
所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家，不然后期只能被套路；当然很多上家在前期会亏本招代理商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。
做支付最应看中的六点：
1、央行颁发的支付牌照
选择有支付牌照的POS机品牌去代理，合法、合规、资金安全有保障！
2、安全、稳定的公司
现在市场上很多新的品牌，开始政策很猛、冲击力大！后期如果利润收不回来，只能收割代理商。
3、利润
合理的利润，才能拿的持久，无论是和总部合作还是和代理商合作。
4、产品功能
产品功能是否在市场占优势。例：自由定价、分润日结、返现日结、自选商户类型等优势。
5、公司背景
判断公司处于什么阶段。
6、团队服务
后期的跟进、代理商的后续对接服务，及处理问题的速度。
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