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一秒读懂聚合支付!

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 楼主| 发表于 2019-12-3 15:57:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
聚合支付已经不是一个新概念了,但自2015年以来才有较大发展,一方面归于政策许可,另一方面根本原因还是在于市场需求的推动,本文将从聚合支付的概念,需求,市场 ,竞争及未来发展方向五个方面谈一谈聚合支付。
一、【概念:聚合支付是什么】
先讲一个消费场景。
中午你和同事去吃自选快餐,服务员帮你打好了饭,你点了红烧肉,鸡扒和上海青,再拿了一碗玉米排骨汤,走到收银台前,收银员拿着扫码枪跟你说,“25块”。你掏出手机,打开微信付款码,滴一声,支付完成了,然后你便开开心心的享受你的午餐去了。
对你来说,你的感知上是你使用微信支付完成了付款,但是你有想过收银员拿着扫码枪扫你付款码的时候,她其实是不知道你是使用微信还是支付宝来付款的,如果你掏出的是支付宝的付款码,扫码枪能支付成功吗?答案是,能。那这是为什么呢?这就是我们今天要讲的聚合支付。
扫码枪就是一种聚合支付方式。它可以自动识别你的付款码是微信付款码还是支付宝付款码,从而完成付款。它的原理也很简单,扫码枪通过2d激光扫描,将付款码里面的信息进行读取,识别出付款码里面的链接地址,这个链接地址就可以用来区分是微信还是支付宝,而付款码上面的18位数字便是你的账户信息,是你的身份凭证,可用于小额免密扣款,所以千万不要把这18位数字告诉别人。

                               
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上面是一个线下的聚合支付场景,我们再看一个线上的。你在京东商城选好了一台跑步机,然而提交订单,这时你来了京东收银台,收银台上有各种支付方式可供你选择,京东支付,银行卡支付,微信,支付宝等等,你可以根据自己的情况选择支付方式,你选了微信,这时京东app唤起了微信,你在微信上完成了付款,再回到京东收银台时,页面自动跳到了另一个页面。这里的京东收银台就是一种线上的聚合支付。
还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。
那聚合支付究竟是什么呢?
聚合支付又称为第四方支付,它是商家和支付机构的连接桥梁,为商户提供了一个可以统一各种主流支付渠道的聚合支付产品,可以方便商户进行账单管理与核对,同时也方便用户进行支付。
二、【需求分析:为什么会出现聚合支付】
支付宝和微信支付作为国内第三方支付的代表,截止2Q17,二者已经占据C端移动支付市场94.3%的市场份额,并且还在不断加强用户粘性,C端支付市场已经形成双寡头竞争格局,竞争激烈,产品同质化,新进入者要想再切一块蛋糕出来,已经非常困难。但是如果换个角度呢?从B端切入会不会还有机会?看是否有机会,得看市场是不是有需求。那么是否有需求呢?
对于商户:
1、聚合支付支持多通道支付,无论是微信,支付宝,京东支付,百付宝,银联等等,聚合支付集各大主流支付通道于一身。商户再也不用担心用户不能付款了。
2、付款速度快,提高店铺运营效率。
3、接入方便,商户只需要接入一家聚合支付平台,就可以支持多个支付渠道。微信,支付宝,以前你俩老是争抢让我在你们两个当中二选一的,现在没你俩啥事儿了,我跟第三者跑了,你两一边儿凉快去。
4、为商户提供统一对账服务。
5、可以绑定微信公众号,为店铺作营销活动或优惠活动。
对于消费者:
1、降低了用户的选择成本,各种主流支付方式都可以使用,不需要再去想使用哪种方式付款了。
2、降低了用户的物理操作负担,不需要自己再扫码,输入金额,再输入密码,才能完成付款了。
3、再也不用担心扫错二维码了,也不用担心是不是进了钓鱼网站。
一言以蔽之,聚合支付解决了支付场景碎片化的问题。
三、【市场分析:聚合支付市场规模有多大】
支付市场从大类说,包括三大类:银行卡收单,网络支付和预付卡发行与受理。其中银行卡收单指线下POS收单业务,网络支付包括互联网支付,移动支付,电话支付,数字电视支付等。线上线下的消费场景是不一样的,对于线下消费来说,其消费场景更复杂,消费者支付时更容易受到到外界的干扰,对于支付来说,干扰就意味着会影响转化,如我们上面举的老王的例子。从适应性方面讲,聚合支付更能适应线下复杂的,碎片化的消费场景。因此我们这里先抛开线上聚合支付不谈, 只谈线下的消费场景。先摆结论:线下收单将会成为兵家必争之地,因为这将是一个数万亿级别的蛋糕。
四、【竞争分析:目前聚合支付市场都有哪些玩家】
聚合支付也是在第三方支付兴起之后,由于支付方式的多元化产生了一些支付上的问题。同时96费改之后,各持牌机构只能采用统一的固定费率,进一步压缩了第三方支付机构的利润空间。有需求就有市场,聚合支付有了迅速的发展。


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