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2014年做pos支付开始，到2016年的微信支付，再到2019年的刷脸支付。支付领域，只要交易不停，利润就不止，支付行业这种躺赚模式，一直极大地吸引着源源不断的从业者和企业家进入。
2019年初，随着越客和马老表推出了刷脸支付，最近，身边每天都有很多人都在问到底什么是刷脸支付？到底能不能做刷脸支付？刷脸支付找哪家合作？大家是怎样做刷脸支付的？
刷脸支付现在还在起步推广阶段，目前一二线城市虽然在不少商超能看到刷脸支付的身影，但是总体量还是比较小的，所以市场还很庞大。并且，支付宝现在正大力推广它的刷脸支付机器，提供了各种各样奖励和优惠政策，正是抓住这一波红利的好机会。天津越客科技从事支付行业多年，在项目落地和设备推广方面有着丰富的经验，愿与大一起交流探讨。
其实，就微信支付和支付宝而言，没有任何代理商之说。如今，不管市场上是哪家公司，只要是做刷脸支付，它就是一个服务商。微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的，只要有营业执照，符合微信支付宝的要求，就可以直接申请服务商。那么，服务商这么好申请为什么还要做代理商？
其实，官方分润并不是申请一个服务商就能拿到的，它需要软件来支持，更需要软件的开发和维护能力，要一个强有力的技术团队来支持。
但市场上服务商软件一款多为几万或几十万，并且不是一次购买就可以正常使用，更需要不断升级维护，由于很多个人没有能力支付软件钱，就会与支付宝的ISV服务商合作成为他们的代理商，当然是有软件系统的，因为这一步会减少很多技术方面问题。
说真的，支付行业看着简单做起来没这么容易 ！
长期的收入就意味着稳定的服务，长期的成本。那些年支付行业割一波韭菜套现就离场的情况，现在没那么容易了。互联网人口红利已经过了，任何产品都已经很透明，这个社会的傻子也没那么多了。想做好支付行业，就不赚一次性的钱，做一次性的生意 。
下面就讲一讲刷脸支付的那些事，聊聊刷脸支付真正内幕和规则和一些在刷脸支付行业常见的骗局，也是身边最常发生的。
第一，区域保护
号称有国级代理 ，省级代理 ，市级代理。不同的级别在不同的地方做业务，缴的费用也不相同。记住都什么年代了，地球都变成地球村了，还要区域保护？微信和支付宝官方,是从来不设任何区域限制的。
腾讯和阿里做的是生态,不是一个点的生意，区域保护各级代理，只是服务商一个招商的营销词。
曾经知道某家公司招商 ，一级城市代理费30万， 二级城市20万，你是省级代理，你要升到国级代理补足差价就可以，乍一听还以为那些搞传销的来干支付了。
第二，只要交代理费，设备免费甚至刷脸设备倒贴几百元。
记住现阶段刷脸支付的技术，是腾讯和阿里独家所有，没有对市场开放，微信的刷脸支付厂家很少，第三方杂牌厂家很多也很便宜。蚂蚁金服刷脸设备只有在旗舰店才能买到，现在市面上大部分是缺货，其他第三方厂家第三方贴牌的价格很低 。
上海启栗作为第一批开展微信和支付宝设备落地服务的服务商，2019第一时间采购了青蛙蜻蜓刷脸设备，官方指定设备质量和体验都非常不错。
现阶段所有的刷脸设备，官方统一价微信2000/台，支付宝1499/台 ，杭州地区某些公司号称交10万的代理费送2000台设备，骗取了很多从业者。市场还有号称每台补贴50～600元的，其实就是画饼充饥，签约后设置种种限制，让你看得见摸不着。那些天天开招商会，加盟会各种各样的会，弄得激情洋溢，试问腾讯阿里官方都缺货，从哪里能拿到货，你的货是正品吗？
大家考察刷脸支付代理的时候，可以问一下多长时间能拿到货，是哪个牌子的刷脸设备。很多才进入这个行业的，连设备都区分不清楚，拿过来都是裸机，各种系统无法对接。就是能对接也是没有用经过服务商划拨的，结局就算安装了刷脸设备，没有走自己的通道，分润一分也拿不到。
现阶段官方针对老牌服务商，大型服务商都有优先采购货源的政策。这个社会永远是价值守恒的，羊毛出在羊身上，你要便宜货，还想赚钱，你说可能吗？
第三，号称有授权资质，各种荣誉证书
各位请记住腾讯官方和支付宝官方，没有独家授权，没有唯一资质的说法。官方只有服务商，腾讯服务商的资质可以在腾讯微信支付的官网，服务商搜索中查询到。
支付宝服务商可以在蚂蚁金服开放平台输入公司名称可以查询到，资质只是一个入门槛，像很多服务商自己都没有做过直营客户，做支付不超过一年，还怎么招代理怎么教别人赚钱呢？
遇到真实有各种软著，高新企业证书，各种政府背书的，请大家在各种国家机关网站查询真伪 ，了解实际的情况，如果真有实力，相关荣誉证书确实是锦上添花，遇到有名有实的算幸运了。
第四，只提刷脸支付，不提其他微信衍生业务。
现阶段市面上95%的商家，都已经接入了移动扫码支付。刷脸支付只是在移动支付的基础上进行升级，并不用改变支付通道，刷脸设备只是相当于是一个高级的扫码设备。单纯只靠一个刷脸支付去说服商户还是有一定的难度，服务个人和服务企业客户是完全不一样的。
企业客户需要的是一全套的支付解决方案，从软件到硬件，从线下到线上。比如天津越客科技给大型商家提供的刷脸支付，除了解决一个收银问题，还解决一个引流营销问题 ，比如说公众账号关注吸粉，会员卡代金券，小程序商城，微信门店营销插件等。
只要有点规模的商户，商家需要的扫码盒子，收银机，自助入主机一全套需要全部打通。不仅是一个点，是一条线，更是一个面。如果只做刷脸支付就只能坐着等了，如果没有做过大量的直营客户，如果没有做过大客户，如果没有做过整体系统的落地解决方案，刷脸支付只是一个空谈。
刷脸支付确实是一个好的项目， 也是一个暴利的项目，但你能不能拿到中间的利润？多长时间能拿到利润？多少流程能拿到这个利润？在哪里能拿到这个利润？希望进入刷脸支付的代理商们要综合考虑投产比。如果有资源有资源有资金的，也要尽快抓住这波风口卡位的红利期。
最后，告诉大家想成为刷脸支付的代理商，有四个简单的方法:
1、合伙人方式，不需要代理费，直接推广设备赚取流水分润。分润通常在1～8个点之间，就是一万元流水1～8元不等。
2、选择代理，缴纳1-3万元的代理费，便可以使用第二层代理者的品牌和设备，分润由第二层代理者按月结算。刷脸支付会向商家收取交易金额0.38%--0.6%的抽成，而支付宝和微信官方只收取0.2%，这分识系统所标识的0.38到0.6之间4个点的差价就是代理商的利润来源，业内称其为“分润”。
3、而选择渠道执行服务商加盟，需要缴纳3-5万元不等的加盟费后，系统即可绕过中间层的代理，直连支付宝和微信支付的后台结算分润。这种模式可自立门户，自创品牌，还可以发展下级代理，加速裂变。
4、独立部署服务商，能够直接拿到官方的补贴政策，参与官方活动，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，能够完完全全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付、支付宝官方对接，而且有能力直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业。
未来三年刷脸支付前景可期，刷脸支付迎来全面爆发只是时间问题而已。刷脸支付是商机，还是骗局，完全在于你自己的选择和把握！
当大家认为扫码支付已是未来的消费方式时。支付宝与微信两大行业巨头，却用实际行动告诉人们，未来移动支付是不需要手机的，支付更加智能便捷，也不需受到手机与电量的等等限制。刷脸会员系统已在各地商场上线，刷脸支付是未来大趋势，这波浪潮，这次风口，是创业者们的一次良好机遇。
无论是支付宝、微信，都没有那么大的人力和渠道，能够独自铺设刷脸支付设备，于是服务商应运而生，很多服务商早在2019年初，就开始关注发力刷脸支付，研发推出AI刷脸会员系统，自动点餐等一系列系统服务。
对于寻求创业机会或者转型的企业家来说，刷脸支付是一个绝佳的创业新机遇。自从刷脸支付投放市场以来，上海启栗经过不断努力奋斗，无论从团队建设、管理、进件落地、系统培训等诸多方面均有一套完善的服务体系。
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