中国银联云闪付“一元卖米”：让利背后谋支付份额突破

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近年来，在支付市场份额的抢占中，硝烟渐息的支付巨头们将各自的规模相对稳定在多年来开疆拓土的领域，但移动支付仍不乏后来者。银联云闪付落地虽仅两年，一段时间以来，似乎因循了支付巨头们的成功做法，在成长初期的市场推广上不惜成本，在多种消费场景中以大幅的优惠让利亮相，大有要足够吸睛做后起之秀的态势。
近日，中国银联与海水稻——因“中华拓荒人”计划而使这两个完全不同领域的元素联结在一起，而最终，云闪付与用户的联结点是“1元卖米”。
日前，中国银联正式加入由青岛海水稻研究发展中心发起的“中华拓荒人”计划，并将于12月23日启动“一块造福中国”公益活动。
领衔“中华拓荒人”计划的带头人是我国水稻专家袁隆平院士，该计划致力于“亿亩荒滩变良田”的目标。在此计划下，力争8～10年内推动改造中国1亿亩盐碱地。目前我国改造的盐碱地平均亩产能达到600公斤，最高的能达到800公斤。袁隆平院士称，这是“奇迹”。
中国银联在加入“中华拓荒人”计划后，认领了1000亩盐碱地，并计划将盐碱地上产出的所有海水稻米投入到“一块造福中国”公益活动——用户需在云闪付商城支付1块钱，就可以买到一份“海水稻福米”。据中国银联介绍，用户购买每份稻米的1元钱将被全额捐出，用于支持海水稻研发事业。
据介绍，海水稻种植可充分利用盐碱地资源，缓解我国耕地紧张的现状，对于保障国家粮食安全与农产品供给具有重要意义。
这种“从盐碱地到卖米”的长链条衔接，事实上除了云闪付通过公益活动践行企业社会责任、增强市场对品牌形象的认可外，同时，只有云闪付用户才可以买到米，无疑是直接吸引更多用户以抢占市场份额的巧妙做法。
一位业内人士称，从“1元卖米”可以看出，银联云闪付依然处于前期的市场推广中。像曾经网络约车就给用户返钱的做法，这种让利力度还是在“不惜成本”吸纳用户。事实上，银联云闪付其他商品的“1元购”活动此前也频频出现。
不过，年轻的银联云闪付的确是市场的初来乍到者，2017年12月在央行的指导下“出生”，在移动支付竞争激烈的红海里，云闪付APP用两年时间，用户量已突破2.2亿，使用范围覆盖公交地铁、商超便利、医疗、校园等线上线下生活场景。不过，银联云闪付在整个市场上的支付份额占比仍然非常小，这两年是初生的银联云闪付的发力期。
如何与支付巨头们进行差异化竞争？从银联云闪付的业务类型来看，当前银联云闪付APP可支持在线申请信用卡；信用卡账单查询与免手续费还款；银行借记卡余额查询；用户可以享用相应银行卡的优惠等。
时下，移动支付已成为人们日常消费支付的首选。上半年，我国移动支付规模达166万亿元，移动支付在手机用户中的使用率约为96%。在支付宝、微信已占领支付江湖大部分市场份额（支付宝和微信占比90%以上）后，移动支付的后来者能否突围？以何种方式获得自己更大的空间？云闪付可能成为变局者。

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