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"现在这脸，真是越来越值钱了。”田平坐在地铁站出口的台阶上，刷着手机里不断弹出的刷脸支付新闻，不由感慨。
车水马龙的地铁站，是田平的“战场”，他要说服来来往往的行人，和沿街的小商铺，推销使用自己手中POS机。不过在路边摊都用二维码的时代，他的工作举步维艰。
这个世界因为互联网,发生了巨大的改变。时代抛弃你时，连一声再见都来不及说。你可能什么都没做错,只是落伍了。田平自嘲是被时代淘汰了，他可能不清楚，或许不久扫码付都要成为历史了。
2018年末，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕，3个月后，微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票，齐刷刷冲入刷脸支付的新赛道。
一个“蜻蜓”、一个“青蛙”，光是名字，就能感受到这个战场的硝烟滚滚。新支付革命，代理商率先入场刷脸时代真的来了吗？毕竟从夫妻老婆店到大型商超，结账柜台仍是二维码的天下。
但刷脸支付的渠道大战已悄然打响。目前，两大巨头争夺市场的方式，主要是加盟代理：支付宝或微信授权给服务商，服务商再去全国发展代理。
“新事物落地之前，铺渠道是最重要的。”越客科技负责刷脸支付推广的周宝成对「今日在线」记者说。
现在无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机遇，成就未来”。
目前，支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式，可以最低价1499和2000元提走机器，并且不需要数量限制。提走机器的代理，只要成功铺设一台机器，就可以获得官方补贴，蜻蜓最高奖励1600元/台，青蛙则是1540元/台。
官方补贴之外，更大的利润点来源于支付费率返点，按照官方最低费率0.2%，代理商可以在0.2%-0.6%的范围内调整。季海林给「电商在线」算了一笔账，如果商户的每日流水5000元，谈下来的费率是0.4%，那么只要代理能够开发200家商户，那一年的收入可达180万。
此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部分也可以成为代理们的收入来源。
就微信支付和支付宝本身而言，没有任何代理商之说。如今，不管市场上是哪家公司，只要是做刷脸支付的，它就是一个服务商。微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的，只要有营业执照，符合微信支付和支付宝的相关要求，就可以直接申请服务商资格，所有服务商都有相同的权利。
那么，为什么还要做代理商？
刷脸支付主要利润来源就是给商户安装刷脸设备，赚取流水分润。但是官方分润并不是申请一个服务商就能拿到的，它需要软件来支持对接有国家支付牌照的第三方支付通道，更需要软件的开发和维护能力，这需要一个强有力的技术团队支持。
但市场上服务商软件一款根据功能多为几万或几十万，而且不是一次购买就可以正常使用的，更需要不断升级和维护，这样很多个人没有能力支付软件钱，就会与支付宝的ISV服务商合作成为他们的代理商，当然是有软件系统的，因为这一步会减少他们很多技术问题。
实际上，市面上还会有省级、市级、区级等分级代理模式，代理级别越高，分润比例越高。不过仔细算来，各家服务商给代理的优惠大同小异，代理费低一点，分佣的抽成就高一点；代理费高一点，抽成就会相应低一些。
究竟是谁在做代理？越客科技周宝成说，很多是一直在支付行业做代理的人，从pos机、二维码再到刷脸，有现成的商户资源，推广起来也容易。
但是现在也有很多圈外的人试图入局，补贴力度大，谁也不愿意错过这波风口。每当巨头要推广新的支付设备时，就会提供大量的补贴，进来得越早，赚得越多。
在周宝成看来，刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市，还处于早期，代理商只要认真做，基本都能赚钱。
130亿补贴，巨头争夺战。让代理们蜂拥而至的风口背后，实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。
今年4月17日，在北京支付宝支声称:未来3年将投入30亿补贴刷脸支付，正式拉开了这场补贴大战的序幕。
目前微信尚未官方透露补贴金额，但「电商在线」从多位服务商方面了解到，微信的补贴力度达到100亿。
与此同时，有业内人士透露，银联方面也在积极布局刷脸支付，只是尚未有具体措施落地。巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场，一方面是给焦灼的激烈争夺做补给，一方面也是拓展新赛道的尝试。
有人说，这是第四次无现金支付革命。而前三次分别是：POS机、NFC和二维码支付。
前面三次的支付，依然需要“介质”作为入口，而这次，不需要任何外部“介质”，直接刷脸就可以。这场创新性的支付革命，刷脸支付势必会成为新的移动支付手段，那这里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。
天下面前，巨头们自然不惜拼死一战。
从安全角度来看，刷脸支付使用的是生物识别，而二维码支付需要通过手机这一介质，生物识别的安全性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付，体验更好。商家可以提高运营效率，降低成本，并结合刷脸的客户显示屏幕提供一些增值服务。
但不可否认的是，移动支付依然是块大蛋糕，2019上半年，移动支付业务434.24亿笔，金额达166.08万亿元。
两家机构在刷脸支付的市场中各有所长，支付宝在刷脸支付布局较早，从2018年底便开始了布局，同时依托于电商，支付宝具有较为齐全的商家服务体系，更注重安全，而微信的优势在于用户活跃率更高。
对此蚂蚁金服相关人士称，“刷脸支付”采用的是3D人脸识别技术，在进行人脸识别前，也会通过软硬件结合的方式进行检测，来判断采集到的人脸是否为照片、视频或者软件模拟生成的，能有效地避免各种人脸伪造带来的身份冒用情况。
实际上，任何新技术的出现，都会引发一场关于安全的“攻防之战”，攻击方找到漏洞，然后防守方封堵漏洞。随着技术的快速跟进，防守方的城墙变得越来越坚固。
8月中旬，田平签约了一家位于天津的刷脸支付服务商，他计划趁着新鲜的劲头回老家四川跑跑市场，算上5万元的代理费，以及每月的人力成本1万元，只要发展150个商户，基本年赚百万不是问题。
“我也不确定这个市场到底什么时候能铺开，但肯定不会亏钱。想创业做项目就不要想着不劳而获。刷脸支付项目是要靠自己去跑商家，和商家谈合作的，如果商家愿意和你合作，安装机器，这样你就可以拿到商家每天的交易流水分润，而且只要你谈的商家一直在用，你就一直可以拿到分润，这个是长久的收益，前期三个月努力谈下100家商家的话，每""个月领几万的流水分润不是不可能。”田平说。
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