告诉你几个事情：为什么感觉pos机今年难经营？(下篇)

花呗口子

接上一篇的三点。
四：支付公司定期的涨价让代理商和用户受到极大影响

                               
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涨价！现在已经是POS机行业的一种自然现象。为什么要涨价？涨多少？是谁在涨？等等，都成了代理商以及用户最关心的问题。
在目前市场竞争激烈的情况下，支付公司投放到市场的POS机政策力度越来越大，前期几乎是亏损的状态，回本周期会很长。大家要知道，支付公司也是盈利型企业，投入了就需要有产出。因此，在不影响现有政策和总行要求的情况下，支付公司普遍会采用上调手续费的方式提升收益，缩短回本周期。
目前市面上普遍的调价费率是0.03%~0.07%之间，比如用户的费率是0.6%，那么调整后的费率就是0.63%~0.67%。这一部分调价的收益，支付公司一般会给下级代理商一些甜头，不然用户几乎就流失了。但是也有少部分支付公司，直接全吃。调价其实是很影响市场的，不管是针对于用户端还是代理商端。
五：POS机运营模式变味，影响整个信任体系

                               
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我去参加过一场大约700人的讲会，不是支付公司的招商会，也不是支付公司的年会，而是一家普通的POS机代理公司的“动员会”。
会场氛围确实是很好的，全场人员像是打了鸡血一样，在一阵阵呐喊的声浪中我都快被卷进这热情的漩涡。
在“盟主”的号召下，“论剑派”，“飞升派”等等派别，制定了新月份的业绩指标。一沓沓现金被美丽的礼仪小姐摆上了主席台旁边的桌子上，在盟主一番激情的演说后，在座的所有人对正在从事的事业充满了信心，我能够看见他们眼中泛起的光。
这是POS机“2.0模式”，这是一个很好的模式，这也是一个很坏的模式。抛开监管不说，就在运营层面来讲，他能玩的花样太多了。他想变成“安利”，“天狮”那样，但是不行，因为毕竟他是“金融类产品”。我听过最疯狂的一个故事就是：某个“盟友”，在没有拿到一台POS机的情况下付了30多万的联盟费。
六：代理商公司营销方式单一，业务很难增长

                               
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目前POS机代理公司比较常见的展业方式有以下几个：
①招代理商
②电话销售
③地推直营
④联盟2.0（分享裂变）
除了最后一项是近两年来发展起来的新模式，其他三项都是最传统的展业模式。
在POS机行业竞争白热化的今天，如果没有新颖且有效的展业方式，任何POS机代理商都将面临被淘汰的问题。我最近也在思考这个问题，如果各位看官谁有好的想法，可以私信我一起交流！


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