支付+SaaS双轮驱动营收增长，汇付天下产业支付生态格局初现
http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/e75ffa6e04874f3f8aad88ee53217463指导 | 卢施宇 撰写 | 陈宵雅
产业数字化升级下，第三方支付公司迎来产业支付新机遇。汇付天下大力布局SaaS业务，通过自建SaaS产品和与SaaS服务商建立合作，构建产业支付开放生态，赋能企业营销等业务流程。在支付+SaaS双引擎的推动下，汇付天下2019年实现支付交易量2.2万亿元，全年实现营业收入36.8亿元。
3月25日，支付科技公司汇付天下有限公司（1806.HK，以下简称汇付天下）对外发布了2019年全年业绩公告。
汇付天下业绩公告显示，公司2019年全年完成支付交易量2.2万亿元，同比增长21%；营业收入36.8亿元，同比增长13%；实现毛利9.85亿元，同比增长11%；净利润2.43亿元，同比增长39%。
提前布局产业数字化转型，是汇付天下2019年业绩不俗表现的重要原因：除了传统业务TPV（总支付交付额）稳定增长，汇付天下大力发展SaaS业务。截至2019年底，汇付天下已与392家 SaaS服务商建立合作，其中255家为当年新增服务商。
如今，支付机构并不能将SaaS公司单纯视作渠道，而应当作为战略合作伙伴：针对新零售、教育、美业等不同垂直领域的需求，支付机构与SaaS公司可以优势互补，为客户带来端到端的数字化经营解决方案。
汇付天下正以支付+SaaS的双引擎走在产业数字化转型的前列。
产业数字化升级，第三方支付迎来新机遇
产业数字化正在引领各行各业的全面变革，对生产、交易、流通等环节进行改造升级，创造了更多第三方支付可以渗透的交易场景，导致支付行业格局出现分化：支付宝和微信支付以电子钱包为核心，面向C端消费者，深耕个人支付领域；其它支付公司则凭借各自禀赋，在产业支付的广阔天地中深耕细作。
汇付天下通过接入银联、网联等清算机构，高效聚合银行卡、微信、支付宝、云闪付等支付方式，已发展成为聚合支付数字化解决方案服务商，在产业支付场景中居于领先梯队。
新零售数字化需求领先，是第三方支付机构2019年的主战场。汇付天下通过与微盟进行战略合作，进入微商服务生态，共同推出营销、管理、支付解决方案，将线上线下场景融合，打通与末端支付的全产业链。
除了新零售，教育、美业等直接面向终端消费者的行业同样是支付机构重点布局领域，也是汇付天下的战略核心。
此外，B2B领域对于第三方交易的需求也在爆发，如B2B电商、物流等。在这些领域中，支付公司主要的服务形式为：通过包括账户体系在内的开放API接口，针对不同行业的需求进行定制化开发，提供复杂交易路径下的支付解决方案。
同时，以跨境电商为代表的各类新兴场景规模快速增长，催生出大量小额、高频的跨境支付需求。目前第三方支付机构主要参与的环节是仍是末端环节资金的出入境，随着外管局新牌照的下发与公司战略布局的升级，汇付天下向跨境支付产业链更多环节延伸，如汇兑、外卡收单等，TPV有望迎来规模化增长。
除了交易，支付作为基础设施，天然能够链接各类服务，并积累下大量相关数据，衍生出的营销、数据分析等增值服务价值凸显。头部支付机构服务类型和服务形式多元化愈发明显。
大力发展支付增值服务，SaaS业务成为增长核心势能
产业数字化使得公司经营生态圈价值越发提升，企业出现越来越多端到端的经营管理需求。在这一过程中，第三方支付的价值度也随之提升：从单一的支付服务到基于数据的分析决策。汇付天下作为行业的领先者，积极拓展支付增值服务，重点布局SaaS业务。
目前汇付天下的业务主要包括四个板块，分别是综合商户收单、SaaS服务、行业解决方案和跨境及国际业务。其中，综合商户支付业务作为收入的核心来源，全年交易量达1.5万亿，全年实现营收27.9亿元，收入实现平稳增长。
同时，SaaS业务作为汇付天下未来重点布局的领域，2019年完成交易量1959亿元，同比增长926%，实现营业收入5.19亿元，同比增长1010%，SaaS业务的高速发展为汇付天下贡献了主要收入来源。
SaaS业务是汇付天下覆盖产业数字化新需求的方式。一方面，汇付天下通过新产品，解决企业数字化经营的需求；另一方面，通过大力拓展合作伙伴，以适应不同行业的需求。SaaS不再是汇付天下的支付渠道，而是通过与SaaS服务商合作，共同为客户提供行业解决方案。
汇付天下推出智·汇管家、Adapay、Adamall、Adalink等产品，在不同层次上解决客户的细分需求。
其中，智·汇管家主要解决企业线下数字化需求，针对不同行业的商业需求，将电子账户体系与聚合支付相结合，打造集收款、营销及会员管理于一体的综合解决方案，通过打通支付渠道和商家ERP系统，实现业务数据的闭环，并支持总店、分店、个人账户间的资金划转和清结算，目前已在教育、美业等行业中落地应用。
在线支付工具Adapay采用即插即用的聚合接入和服务模式，在终端客户或合作伙伴有一定技术能力和支付理解能力的情况下，Adapay能够有效实现对于不同支付需求的快速开发上线，周期从数周缩短到最快3天。
基于Adapay，汇付天下又再推出Adamall和Adalink等SaaS产品，为小微商家客户提供线上建站服务，帮助个人和小商户快速完善线上营销和销售能力。在疫情期间价值尤其凸显。
在SaaS合作上，汇付天下的392家合作伙伴在数字并不算多么庞大，但从合作深度、合作模式上来看，汇付天下无疑走在行业前列：汇付天下并非只提供简单的支付通道，而是通过开放API接口，将自身的中后台账户能力供合作伙伴调用，能够完全适配复杂的交易和业务场景。
在零售、教育、美业等细分领域，汇付天下与SaaS公司的这一深度合作模式都已有完善的落地实践，在2020年汇付天下这类合作模式预计将会占领更多的市场份额并向更多纵深领域拓展。
打造产业支付开放生态，赋能营销等企业经营业务
如今，企业和消费者之间的关系已悄然发生转变，支付公司的增值服务同样要适应行业趋势。
企业从推出产品服务，以口碑吸引消费者，向以消费者为中心、了解消费者的需求，针对消费者提供精准营销服务转变。企业比以往更加重视私域流量池的重要性，而构建私域流量池需要打通线上、线下不同渠道的触点，追溯用户与企业从第一次接触到完成交易的全流程。
其中，支付环节作为营销链路的重要一环，能有效补充用户画像数据，提升精准营销能力。因此支付对于营销有着巨大的价值，支付+营销也成为支付公司提供增值服务的重要方式。
汇付天下构建端到端解决方案，致力打造基于产业支付的开放生态。依托支付的核心业务，赋能企业营销环节。利用支付产生的交易数据，补全消费者画像，打通营销到交易的闭环，还原用户消费旅程，赋能精准营销。
为了提升产业支付开放生态能力，汇付天下在企业内部推进数字化转型升级，构建飞轮运营平台，将商户准入到上线、信息更改到结算的全流程自动化，提升企业内部运营效率。
另一方面，2020年年初的疫情对线下实体行业造成强烈冲击，企业将加速线上数字化布局，OMO（Online-Merge-Offline）模式成为零售、教育等行业明确的发展趋势。通过数字化工具融合线上、线下消费场景，为消费者提供便利的混合式消费体验，而不再是单独割裂的消费场景。
这对于相关领域的SaaS企业和支付公司提出了更高的要求，也带来了新一波机会：支付公司和SaaS公司都不能再只能提供孤立的工具，而要有能力提供端到端的整合性解决方案，这正是汇付天下在2019年所重注的领域。尽管疫情对于一季度全支付行业TPV无疑造成巨大负面冲击，但OMO长期将利好汇付天下等提前布局产业数字化的支付公司。
过去若干年里，中国支付行业经历了个人电子钱包的大繁荣，也经过了“断直连“等政策的大洗礼，行业发展日趋规范。
当下，支付产业链的分化将愈发细致：微信、支付宝占据个人用户端电子钱包入口；银联、网联则是支付清算体系重要的基础设施；而汇付天下则通过接入银联、网联，打造全链路的聚合支付能力，在产业端为客户提供数字化支付解决方案。
在产业支付领域，汇付天下当下无疑居于领先梯队。战略上，对外开放支付能力、打造SaaS生态，使得我们有理由期待汇付天下在广阔产业支付生态的发展前景。
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