为什么要做支付，支付值得推进的深度分析（干货）
一、 当下支付形势支付行业将会继续“激烈”发展，而移动支付则将会是“重头戏”，其中刷脸付大幕开启。 目前亚太地区的移动用户数量在2015年底已达25亿，预计到2020年该数字将增加到31亿。 14年中国移动商务市场价值2.2万亿美元，而2015年上半年的统计交易额就达到1.2万亿美元，同比增长30.4%，其中移动支付贡献极大。 15年亚太地区有62%的人口曾使用过一项移动服务，到2020年，该数字将进一步增加至75%。目前移动商务已经占全球零售电子商务的35%，而这一数字在中国市场高达50%以上。
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中国互联网渗透率
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美国互联网渗透率
中国互联网渗透率高达60%，中国人口约是14个亿，60%能上网，还有40%不能。老百姓里超过一半的人能上网了，还有没有发展的余地呢？互联网渗透率还可以往上提升吗？对比美国和法国，最好的时候到了75%。未来还有一段发展前途，还有15%没有上网的人，比如说年纪再大一点，小孩再大一点，偏远地区上网都有可能。
因此紧紧抓住增长的这部分群体，公司的业务规模才会持续增长。中国网民渗透率接近天花板，意味着ToC基本饱和，这也是众多互联网巨头近年来一直在ToB领域重点布局的原因之一。而要想ToB，首当其冲的就是拿下支付领域。
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2013-2020年中国第三方支付交易规模情况
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2013-2017年中国第三方支付交易规模结构
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移动支付一“支”独秀
A、移动支付工具应用于更多的支付场景中。 未来支付工具会从单纯的金融工具，发展为涉及一些行业垂直领域里面的一些服务，并在场景化、个性化方面生发出一些变化。用户不仅仅是为了消费一笔服务，或者获得一个服务，或者购买一个商品去支付一次现金，用户更希望的是在支付的过程当中感受到支付工具跟他的应用场景做一个有效的结合。手机支付或者移动支付可能更多的是要为消费者在消费场景，或者在服务场景当中去实现一些支付的功能。
B、移动支付助力O2O实现线上线下的结合，助力企业实现商业模式的改变。 无论是从线上到线下，还是从线下到线上，其实这两个方向都不是非常重要的，重要的是线上和线下的结合，正是因为有了移动支付的工具，使得线上和线下能结合起来。支付行业会针对其提供更完善的解决方案，比如互支付针对O2O行业的解决方案一—互生活那样，提供为餐饮，零售行业量身定做的行业解决方案。
C、信用支付的普及是行业最具颠覆性的改变！
D、刷脸支付类产品崛起，普及。
二、 聚合支付的发展
据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》表明，截止到2016年6月，我国使用手机支付的用户规模增长迅速，达到4.24亿，半年增长率为18.7%，移动支付市场空间很大，已成为大势所趋。
聚合支付是相对第三方支付而言的，作为对第三方支付平台服务的拓展。第三方支付介于银行和商户之间，而聚合支付是介于第三方支付和商户之间，通过聚合各种第三方支付平台（包括银联体系第三方支付公司的刷卡和芯片卡方式、微信和支付宝的二维码支付方式以及其他类似的翼支付、百度钱包和京东钱包等支付方式）通过统一的软硬件平台来承载，因此又被戏称第四方。
聚合支付不进行资金清算，因此无需支付牌照，其只是完成支付环节的信息流转和商户操作的承载，其在集合包括银联、支付宝、微信等主流支付方式的基础上，帮助商户降低接入成本，提高运营效率，具有中立性、灵活性、便捷性等特点。
当前正是移动支付行业的迅猛发展时期，第三方支付已经难以满足多种支付场景同时使用的需要，无法一一提供高效的精细化服务。此时，为商户提供聚合支付业务的公司应运而生，这是商户经营的迫切需求，也是技术创新驱动下时代发展的必然进程。
三、 第四方支付的商业模
如果不出现大的政策层面的变化，2017年过后，支付将成为真正的底层技术，任何有机会染指生态系统的公司都不会错过这个风口，行业的边界就此打破。由于手续费会持续走底，原有的商业模式也会坍塌，交易金额的意义会让位于交易笔数，而交易笔数代表着用户和频次，这也预示着支付最终会成为一个全新流量入口，基于流量思维的商业模式会成为主流。
所以第四方支付不仅仅是支付，更是给商户带来商业模式的改变。随着经济的发展传统经营模式越来越阻碍企业的发展，尤其是中小企业毫无商业模式可言只能从好的地理位置，新的产品来提升竞争力，没有纵深。其次中心太多，过度依赖某个某几个平台（美团，百度，天猫，京东）浪费自身线下流量，甚至是把自己的流量拱手给这些大平台，大平台再通过流量来收取自身的服务费。
通过支付构建自己的线上线下结合的生态圈，彻底的实现O2O模式。在未来的竞争中脱颖而出。
四、 盈利模式
1. 分润：微信支付宝给与服务商基础费率亦称为成本费率0.2%，超出部分即为服务商所赚取。市场上使用支付的商户是必须要承担手续费的，微信支付宝针对不同行业制定的手续费也不尽相同，但总体维持在0.3%-0.6%，优质服务商光分润赚取就很吓人。
2. 硬件：既然做支付，硬件就是不可或缺，你总能找到不同的硬件渠道。产品包含扫码盒子，音响，收银机，收银秤，刷脸机器，这些服务商都是可以赚取中间差价的。
3. 系统解决方案：头部客户不单单需要支付，他们更需要的是解决方案，比如智慧零售，智慧餐厅，智慧停车场，而这些解决方案可没有一件是免费的，动辄几万，十几万。
4.官方补贴政策：微信，支付宝等巨头不断刺激市场，这样的巨头补贴千万级的都不好意思拿出手，基本是数亿级补贴。给服务商的奖励金，给终端商户的配券补贴，给消费者的免单补贴，形形色色，五花八门。ToB,ToC全都有。
5. 生态构建：紧跟第三方支付拿下全国市场，聚集亿级使用量，坐等流量变现吧，这时候各路资本都会奔向你，人生巅峰不梦。
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微信支付政策（部分）
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支付宝官方政策（部分）
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