pos机代理模式都有哪些渠道？如果从事pos机行业该如何去选择？

莫闻晓 · 发表于 2018-11-25 10:21:51

各位朋友大家好，又和大家见面了！上一篇文章里我讲的是为什么有那么多人去搞pos机，也就是送pos的以及支付行业是如何收益的？
今天给各位分享一下，pos机代理都有哪些渠道及模式，包括我们应该如何去选择。其实就目前支付行业市场无非就两种模式：

传统1.0模式
平台2.0模式

传统1.0模式：简单来说，就是由收单机构也就是支付公司推出pos，然后支付公司在进行面向全国招商，招的全部是一级代理商。说到这里不是任何人都可以做一级代理商的，因为支付公司对一级代理商要求很高，比如首次的拿货量，而且后期给每个一代的任务，一直都有业绩上的要求和惩罚。比如我们常听的拉卡拉就只招一代。所以，做一代前期投入资金大概几十万。对于刚入行的你来说是一笔不小的投入，当然除非你家底厚........
那么这些一代在面对沉重的业绩压力下，如果靠他们自己显然是完不成的。这时候一代就会向市场开始招二级代理商，说白了就是跑市场的二级业务员，因为市场竞争比较大，前期这些一级代理商都会选择加大招商政策。给足了这些小代理商政策，有的甚至倒贴钱来砸市场。当然他们对这些二级代理商也是有提货量要求，他们根据你的提货量来给你订制政策及分润。当这些二级代理商做市场的时候他也会招代理，我们把他称作三级代理商，那么这些三代的分润就是二级代理商给你们结算，二级代理由一级代理结算，环环相扣。如果再往下发展就会出现无数个不知道多少级小代理。
给大家举个例子：比如A支付公司签了B一级代理商，A要求B拿货10万台才给签一级代理。机具假设一台50元，那么B就得向A支付50万。也有这种情况，B先支付一部分机具钱，剩下的在分润里扣除。A支付公司给B代理商最高万14的分润，然后B回去去做市场，就像我上面讲的B靠自己这么多货肯定推不出去，他的进行招商，招业务员跑市场，广撒网。由于货都是要成本的一级代理拿了货要想全部铺出去就要给好处，来激励二级代理，比如现在的免费拿货或者激活返现。一级代理商为了迅速铺货把有的一级代理商会所有政策给到最大，比如给下面代理商万14，万13的都有，同时还给激活补贴一台50到120左右。所以这就为以后埋下了很大的隐患，还有些二代三代只想要好的政策加高的分润，机器免费拿！！！然而导致上家贴钱或者挣不到钱，上家就会断了你的分润，导致你白打工一场。当然传统代理的优势就是起步分润会比较高，政策可能也是非常好。但是前提你的找对上家，而且千万不要过分的要求高分润，没有拿货量还想要高分润，很明显给自己挖坑。

传统1.0模式

在传统代理模式下除非你做总代，否则你是小代理做得越大越危险，因为你分润是在你的上家控制着！随时可能把你的分润停了，所有的努力付之东流。有很多人说自己是跟着铁哥们干的，跟着老朋友干的，确实我们的朋友不会坑我们，但是我们能保证他们不被坑吗？
总结一下传统代理的利弊：
1.代理商模式下，创业所需的起步资金、资源多、门槛高、成本高，收益单一且伴有高风险；
2.层层代理效率低、流通慢，信息被隔离和过滤，违背了当今信息化社会和移动互联网发展的特点，中间环节内耗，耽误商机；
3.代理商模式的各级政策和收益规则不一，造成不公平的竞争和不均等的市场机会，最终只有将成本转嫁给消费者；
4.代理商模式是逐级往下发放收益，易出现下级代理权益得不到保障的情况，容易流失人才和产生不信任感，相互猜忌、博弈，很难形成稳定和长久的生态。
5.代理制将区域作为代理商与代理商之间、代理商与企业之间的利益分割点，把人才和商机束缚在有限的地方；
6.代理制下招募、培养新人，会因新人成长后需要更大的机会，而出现“教会徒弟，饿死师傅”现象，甚至为竞争对手培养了人才。

创意配图：移动支付手机支付

平台2.0模式：2.0模式相当于是1.0模式的升级版本，通俗讲就是平台+个人模式，由支付公司开发的平台，也是对目前传统代理进行了升级。直接是支付公司总部对接个人，签的代理也是总部直签，分润总部直发，所有政策也是总部直接制定。在这种模式下，也是降低了门槛，降低了成本，让很多想做一级代理及想和总部对接人提供了很好的平台化管理。同时平台下又可以衍生出很多生态金融，比如贷款，信用卡..不管是对支付公司或者个人来说都是双向收益。

2.0模式

现在各大支付公司都在转型开始做2.0平台模式了！大家要开始关注2.0模式，甄别哪些是真2.0模式，哪些是真2.0模式？因为会有借势套壳的一级代理商，也就是他们自己把1.0模式以2.0模式运作，不过只要一级代理商靠谱，平台稳定也不会出现啥问题。即使你对2.0模式不喜欢，也要去了解一下行业动态的。现在随着2.0模式发展势头讯猛，行业里就会出现两种声音，也就是传统1.0和2.0模式的互相排斥和诋毁。说到这里，我想说的大家喜欢做哪种模式大家自己去选择，不要看到什么流言蜚语就打击到你们幼小的心灵。互联网时代，信息传播速度快，同时大家也要辨别信息传播的真伪性。大家做支付是为了赚钱，只要你交易量做起来了，分润就多，不管哪种模式只要能够让你迅速赚钱就是很不错的选择。至于以后各自去安排和规划，做支付讲究的是速度致胜，文化致远。
说到这在给大家详细说说2.0模式的优势吧！
1.创业不需要大量启动资金，真正的低门槛、零风险；
2.移动创业平台上每位盟友都与总部直接签约，平台的新战略、新产品、新活动、各项技能培训统统直达每位盟友，效率高、反应快、反馈与响应更及时；
3.移动创业平台下所有人的价格、规则统一透明，公平、公正、公开的制度让盟友机会均等，按劳所得，多劳多得；
4.盟友收益均由平台直接发放，无中间环节，保障每个人的利益，盟友之间的信任感增加，留住人才，合作共赢；
5.移动创业平台没有区域限制，盟友可以全发展、组建团队，聚揽全国财富；
6.移动创业平台下盟友之间、盟友与平台之间都是共生、共赢、共荣的关系，能形成真正意义上的互帮互助和稳定融洽的团队结构；
7.不同于实物销售一次性收益，销售金融类产品的收益具有叠加性和永久性，对比传统行业创业，更具吸引力。
综合上述，代理商模式的种种弊端，会导致其影响范围有限，无法形成稳定的大团队，更谈不上产生规模效应和网络效应，发展速度缓慢、易出现瓶颈，势必逐渐走向下坡路；
当然这只是小编的个人的预判，其中不掺杂任何感情色彩，之就针对1.0模式和2.0模式进行一个简单的对比与介绍。可能讲的有些啰里啰嗦，但是没关系只要能帮的上大家就OK了！这将近3000的字，小编也是辛辛苦苦码了几个小时，也希望走过的路过的朋友能给个点赞或者关注，日后会有更多关于支付金融这一块的精彩内容给大家奉献！
临近最后，希望大家都能够在支付领域博得一席之名，祝愿各位交易量都上亿！
（此文为本人原创，如有其他平台转载请私信小编，如有侵权必追究）

客服微信

电子邮件

pos机代理模式都有哪些渠道？如果从事pos机行业该如何去选择？

相关帖子

关于我们

产品与服务

解决方案

2241998733