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315特辑丨POS分润水太深,署理被坑惨

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 楼主| 发表于 2021-3-14 21:25:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

                               
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共同生存,才是长久之道,在支付行业这个仍具潜力的市场中,从业者除了进一步挖掘蛋糕外,还要防范反复出现的POS分润套路。


撰文 | 张浩东

出品 | 支付百科



在支付行业,POS机分润是一个永恒的话题,有的代理靠分润可月入十万元,有的代理则谈起POS分润色变,只因做POS机代理时遭到了无情的收割。


不管你身处一线都会的市中心照旧三四线都会的小县城,倾销POS机的人员随处可见,这些人经常出没在办公楼、超市门口以及人流量密集的街头。


这些看似不起眼的POS机代理,年收入甚至超乎你的想象,他们完全不倾慕按时上下班的白领,对朝九晚五的工作更是不感兴趣。即便每天都在重复着同样的内容,步数排行榜上常年占领第一,他们也要不知疲倦的进行推广。


都说付出就有回报,但在支付行业这个结论却不是能长期行得通的,想要分润长期并不容易,拖欠分润、停发分润、压货冻结分润、提货抵分润等现象不停曝光POS代理陷入了追讨分润的局面。


01



两万分润一夜全无


POS机代理多年前便有线下团队开始做了,早期加入支付代理的那群人,只要坚持下来的几乎都发家致富了,拥有了市里焦点位置的房子,开上了几十万的豪华轿车。


那时候的广泛说法是,POS机行业可以躺赚,很多代理拉入下级时也是这么宣传的。之所以这么讲,很大缘故原由是因为POS分润属于被动收入,最大的特点就是能持续累积。


可见分润对代理商的告急性不言而喻,很多代理到处奔波只为了积累客户,让分润能一天一天增长。按照正常情况,各个层级的代理能够得到的分润比例不同,但每个月都能根据用户的交易流水拿到相应的分润,交易不绝不润不止。


实际情况却变化莫测,作为支付行业中的一名老兵,POS代理孙开深有体会。在支付行业摸爬滚打多年,辛辛劳苦积攒了数百名客户,最终也没能逃过被割韭菜的命运。


孙开向「支付百科」说道,“没有永久的上家,只有永久的利益,进入这个行业,最畏惧的就是选错上家”。孙开从2017年便加入了支付行业,代理某POS机品牌,从刚开始的几千,逐步涨到了两万。


正当孙开认为自己将走上人生顶峰的时候,孙开突然遭遇了人生的黑暗时刻,上级支付公司公布破产,来由是公司资金链断裂,无法继续经营。

这对孙开来说简直就是晴天霹雳,POS机分润被停发,一下失去了所有的收入来源,孙开形貌当时自己一连好几天都是非常低沉的状态,不知所措。

与孙开同时加入的几个代理,也都深深地明白是被坑了,这家公司是典型的打一枪换一个地方的做法。随着交易量和客户数的增长,上级支付公司选择了吃独食,孙开却在这次变乱发生后,失去了对支付行业的信心。



02



威胁剥削分润


支付行业是一个长久的行业,左券精神很告急,假如代理都不遵守左券精神,整个POS代理圈也将被欺诈横行所困绕。


“在支付行业待的久了,你就会逐步发现,所谓的美好承诺,都是过眼云烟”,入行两年的POS代理聂鹏向「支付百科」叹气的表现。回首自己从事POS代理行业的这两年,聂鹏感觉自己就像是炮灰。


聂鹏说道,“当初以为是个投资少回本快收入高的行业,一味地追求高返现和高分润,现在来看,在种种套路面前,很多人都没有挣到钱”。


一直处在拓展市场第一线的他,竭尽全力的开辟客户,上级赚的盆满钵满,到头来自己换来的却是两手空空,无良支付公司为了得到不良利益的种种举动,让他厌倦了这个奋斗两年的行业。


从去年10月份以来,聂鹏代理的POS机品牌,上级代理不停的调整政策,给到巨大的推广压力,逼迫聂鹏不得不想尽办法提升业绩,当完不成指标后就会被剥削分润,找各种来由罚款。


比如到期不激活,刷卡不达标等产生的罚款,当机器未按规定时间激活后,上级联系聂鹏要求进行赔偿,假如不交罚款,上级代理便威胁说要扣除分润,在不停的摩擦之下,聂鹏已经心灰意冷。


不管之前怎样约定,很多上级代理都会翻脸不认账,割韭菜的方法和手段层数不穷,还有上家出了问题,下级代理也会受到牵连,维权也不一定能起到有用的效果,上级代理商的不靠谱导致了聂鹏在支付行业止于半步。


03



送POS机抵分润

做支付要有充足的心理准备,在这个行业里,说不定哪天你的上级就出了问题跑路,给你留下的只是一堆即将到期的POS机。



                               
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去年3月份,51华卡由于运营本钱过高,加上疫情影响下各地运营中心无法展业,没有订购POS机,导致公司库存机器大批量即将激活到期。

51华卡表现,很多没有进行续签或者没有完成任务量的运营中心,公司没有取消其代理资格,而且对所有分润都正常发放,但公司运营本钱过高导致入不敷出,决定停止运营。



停止运营后,所有的刷卡补贴佣金以及激活补贴奖励也将不再发放,51华卡以现有的两万余台大小POS免费赠予以抵扣相关分润。


据「支付百科」相识,行业内以货抵扣分润的情况并不少见,部分上级代理虚假宣传,对于长期不激活机器或体量较小的代理,变相的以拿货的方式抵扣分润,使小的POS代理一步步受到压榨。


从目前的POS机市场来看,各种违规现象的存在,让支付这个本来清静的行业彻底变了样,短期内行业秩序难以实现改善。


新入行的玩家,在选择代理时,要避免高额分润的,追加包管金、加盟费、品牌使用费的,签署好协议,稳定的才能久远,盼望支付从业者们都能少一些套路,多一些朴拙。



                               
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