|
|
已有7年汗青的互联网红包大战，已成为中国夏历春节的一种“新年俗”。固然红包大战越来越不如最初有意思，但当用户看到有巨头羊毛可薅时，却依然会“口嫌体端正”，抢得不亦乐乎，毕竟闲着也是闲着，宅着也是宅着，不抢白不抢。
正因为此，互联网巨头均不敢有懈怠，生怕错过一年一遇的营销节点。距离除夕夜只有不到10天，人们显着感受到今年的红包大战，比往年的硝烟更加浓厚，在支付宝与微信两大支付巨头外，抖音、快手与百度三大平台声势浩大，淘宝、微博与小红书们同样没有缺席，场面前所未有的猛烈与混乱。红包大战云云“混乱”的底层逻辑，到底是什么？
红包金额为何“通货膨胀”？
今年，春节红包大战更加声势浩大，最直接的体现就是红包金额的“通货膨胀”。抖音“补漏”拼多多拿下春晚，20亿打破春晚红包记录，快手喊出21亿针尖对麦芒，百度拿出22亿红包参战。
《春节“红包大战”开启，奖金池已高达83亿》，是“三易生活”的一篇报道的标题，只算抖音、快手、百度与大概出牌的淘宝，“奖金池”就已高达83亿，假设全部红包奖金都是现金，且金额没有水分，意味着平均每位中国人大概可以分到6元。假如算上支付宝5亿，以及微博等平台的红包金额，“奖金池”或已靠近百亿。
对比之下，可以领会到中国互联网红包大战的金额，比北上深的房价涨得还快。2015年，微信红包与央视春晚合作，腾讯“豪掷”5亿给天下人民发红包；2016年，淘宝拿下春晚自然要升级，红包金额变为6万。2017年春晚没有红包，2018年淘宝拿下春晚，红包金额10亿，2019年百度登岸春晚，现金红包9亿，总金额近10亿，春节期间共发放20亿；2020年春节快手拿下春晚，发放10亿红包+1亿现金，今年，抖音、快手与百度红包金额节节攀升，均超过20亿，以至于支付宝传统的“集五福”红包5亿的金额显得有些小气。
从5亿到20亿，从几亿元的巨头真羊毛到百亿元的豪华奖金池，红包金额的通货膨胀，是互联网巨头的“攀比心”在作祟。今年登岸春晚的，往往要比客岁的多才能吸引用户参与；A平台先公布金额，B平台后公布不能寒碜。今年百度原来只有10亿红包预算，看到抖音与快手的红包金额后，才连夜追加12亿到22亿。
固然，红包多少，只有互联网企业自己知道，毕竟这个金额不像财报一样要经过专业审计，系统里面是否真的有20亿红包的流水，只有企业自己知道；就算真的有20亿红包流水，也不一定非得真金白银投入20亿。未来某一天红包大战成为“百亿红包大战”也不让人不测。
而且这并不告急，参加过红包大战的用户都明确，红包金额多少不告急，少几元饿不死、多几元发不了财，这件事的重点是图个乐子，重在参与，就像“百亿补贴”，有多少人介怀是否是真的“百亿补贴”？在拼多多买东西更便宜就真香。
不过，固然今年互联网巨头“百亿红包”中有多少是水分不得而知，但可以确定的是，一定比往年更多，因为今年的春节，今年的红包大战，对互联网巨头来说，都前所未有的告急。
牛年红包大战为何升级？
2020年突如其来的疫情，导致过节气氛发生了微妙变化，原本各家摩拳擦掌的红包大战只能鸣金收兵，登岸春晚的快手只能硬着头皮参战，继续红包营销的各家根本上只是“走个过场”，因为用户注意力都在关注疫情，关注疫区同胞，这时间再搞红包大战不合适，红包大战的结果也就没人关心了。
2020年，在疫情的反反复复下，企业的营销节奏都被彻底打乱了。很多大型的线下展会与活动，都被取消了；618、双11这两个电商平台的告急营销节点，同样受到显著影响。2021年，人们的生活秩序全面规复，2021年春节是“营销正常化”的起点，憋了好久的互联网巨头，终于可以鼓足干劲大干一场。
被视频号威胁的抖音，IPO箭在弦上的快手,急于打一场翻身仗的百度,IPO受阻回归到支付的支付宝，都输不起，正因为此它们有动机拿出更多资源来参战，来享受即将到来的红利。
春节往年是互联网行业的“淡季”，自从微信红包面世以来才成为互联网行业的“旺季”，2021年，在“就地过年”与“宅家过年”的双重影响下，春节营销红利比往年的要大得多。
“就地过年，也要过个好年”，亲朋好友团聚相对更难，年却要过得热热闹闹，红包与视频联合，会成为连接亲情友情的告急交际工具。前段时间微信视频号已经与红包封面买通，2020年基于微视微信推出过“视频红包”，今年春节微信大概率会有更多短视频与红包联合的玩法；抖音、快手的红包同样在跟视频与交际联合，来抓住春节视频交际的红利。
疫情期间人们少去公共场合，宅家过年依然会是主流，短视频与直播均会有巨大的注意力红利，基于此，抖音、快手、百度都会强化与短视频内容联合的红包，包罗引入与鼓励明星、达人、品牌一起发红包，来收割注意力。字节跳动今年红包营销重心放在抖音（以及抖音极速版与抖音火山版）；百度今年红包大战以手机百度为主阵地，悦目视频、全民小视频等多款百度系产品参与，短视频依然是告急阵地；微信视频号与红包封面已经买通，视频号将会成为今年红包大战的告急受益者，这些都表明，今年红包大战主题就是“短视频”。
红包大战不再是支付大战
有人说，抖音参加春晚红包大战是要推广新推出的抖音支付，甚至是电商业务，这些自然都是目标，但一定不是主要目标。
经过7年变迁，红包大战的任务已经发生变化。
最初，确实就是服务于移动支付大战，红包大战只是微信+QQ与支付宝+淘宝的“两马战”，唯一目标就是推动用户绑卡与推广移动支付；
后来QQ、微博、百度、本日头条、抖音、快手等平台相继入局，是个互联网平台都要发红包，金额虚虚实实，套路层出不穷，成为中国互联网行业独特的一道营销风景线，对于这些平台来说，红包大战有多重价值：一带多的“全家桶式”业务推广，利用交际或春晚打破圈层获取用户，平台与品牌联合发红包实现商业化，登岸春晚提升品牌形象，不一而足，但本质上都是“营销”。
今年的红包大战，绝对不是简朴的支付绑卡大战，更不只是一次简朴的营销大战。红包大战背后是短视频大战。今年春节短视频、直播会继续爆发一波，红包是绕不过的增长工具，短视频业务会成为红包大战最大受益者。视频取代支付，短视频平台唱主角，是今年红包大战的主要变化，抖音、快手与百度红包金额数倍于支付宝，一定程度反映出这一点。
微信视频号大概率可以借助红包封面，在春节期间获得一次超等爆发，多年后再看，今年春节大概会是中国短视频行业格局改变的关键点。
每年红包大战热热闹闹，反倒是红包大战的始作俑者微信，在2015年就对红包大战“不上心”了，张小龙在2016年底的年度微信公开课上就说过，“微信作为工具不能有太多节日运营的活动”，“微信只是一个工具，希望在春节当中微信的使用者能够有更多的时间陪伴家人，微信作为一款工具在设计上追求更高的效率。”2017年，张小龙明确表态：“不会参加2017年春节红包大战。”
不参战是指不拿钱参战，原因是微信不需要，或者说是确定性的赢家。因为红包本身有很强的交际属性，固然平日各种平台都会发红包，但更多是一种营销手段，真正的红包一定是人与人之间互相发放的，有情面味的。这一点张小龙在2019年微信公开课Pro已有反思：
“我们意识到一个问题，发红包越来越变成一种赤裸裸金钱的交易，只是一个发钱而已，脱离了他情感化的一面，你发一个红包只能凭金额，你发得越大就越故意，这是不对的，这个世界怎么能用金钱来衡量，对吧？”
正因为此，本身就具有交际优势的微信，在红包大战就有得天独厚的优势，不需费一枪一弹，就可以享受到红包大战最多的红利，反观余下平台，包罗QQ都要泯灭巨资才能瓜分春节红利。
交际太告急了，特殊是对短视频平台而言。今年，短视频平台参与红包大战的一个告急目标，就是培养用户的交际习惯，固然这会很难。2019年百度登岸春晚那一年，字节跳动旗下交际应用多闪就曾发放1亿现金红包来拉新，但这并没有让多闪成为主流交际应用。不过，鉴于交际+算法联合的分发才是内容分发的未来，因此字节跳动不大概放弃交际，抖音在红包大战前夕匆忙上线群红包功能，意在交际。
北京字节跳动CEO张楠近来在一个活动上说“ 抖音逐渐从一种娱乐方式变成一种交际方式，甚至是一个生活方式。”张小龙在微信十周年演讲时说，“微信变成了某一种意义上的生活方式。”抖音内心，有一个微信梦。
正如我在《微信8.0，张小龙的“微信X”？》一文所说，微信视频号假如可以赶超抖音，根本大概性有且只有一个，就是其把握了独特的基于熟人交际+算法推荐的分发能力。看到这里就会发现，固然抖音近来推出了“抖音支付”，但抖音大手笔参加红包大战，焦点绝对不只是推广支付“进攻”电商业务，而是同时在短视频上“防守”微信视频号的凶猛进攻。
写在最后：
固然参战平台前所未有的多，固然投入金额前所未有的大，固然红包玩法变得更加多样，但已有7年汗青的红包大战，已经让用户感受到一些疲态。从一些传统红包玩法的遇冷来看，见识过套路的用户已难以像往年一样集中注意力被“耍猴”。互联网巨头不只是要放大金额、创新玩法，更告急的是，要在赤裸裸地“撒币”营销外，回到“红包”二字的初心，增强红包的交际性、情面味和年俗风，让红包给春节增长一些年味，让用户更好地过节、更好地陪伴家人。毕竟，红包不应该只是营销，而是应该成为一种康健有趣轻松的过节方式，年味，才是春节最告急的事。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
|
窥视卡
雷达卡
楼主
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2021-2-2 00:17:54
