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前几天，支付界百科分析了央行在6月8日发布的《通知》，《央行铁血政策整治支付行业，逼出POS商最后的韭菜收割季》一文中提到"一机一户"对套现的影响，预测POS圈将迎来最疯狂的韭菜收割季。这不，预测的一波即将到来的收单机构的"韭菜收割"果然成真了。没过几天就有两家支付机构双双宣布涨价，海科POS涨费率万3.5，杉德POS涨费率万4。
涨价不可怕，涨价背后的原因才可怕。
未来的涨价可不仅仅是因为前期补贴亏本而涨价，那些原本低利润，回本周期长的几款pos机也将会陆陆续续的上涨，这次涨价的海科杉德就起了个头。而它们涨价并不是因为自身打算，而是时代背景导致的。
受到"一机一户"政策的影响，过去买一台POS机就能轻松套现的好日子不在了，刷卡套现的人不积极了，套现金额少了，POS机厂商赚的钱必定会少很多。在用户逐渐流失的情况下，过去给用户涨费率的套路肯定过时了，现在必须换个玩法才能维持收益。要知道现在的POS机市场早已进入存量市场，过去一天铺几十台的风光早已不在，代理商对于收单机构的价值今非昔比。在这个抢用户的时代，各家POS机厂商涨用户的手续费无异于"自废武功"。为了维持利润，自然就只能"割"代理商了。
以前"割"用户，现在"割"代理
过去很多收单机构涨价，涨的都是代理商结算价与用户费率，"割韭菜"的主要针对用户，代理商实际上是有好处的。长期以来，很多代理商接受这种方式，但直接导致用户留存率低，对于用户来说环境十分恶劣。这也是导致用户频繁切机的原因之一。
这种情况放在过去还行，但随着行业的发展，越来越多人加入POS代理，做这躺着赚钱生意的人激增，但是用户却没有增加太多，二者比例逐渐失衡，直接造成了"狼多肉少"的局面。收单机构现在一看这情况不妙，不能再收割用户了，于是便把镰刀朝向了代理。
由"割"用户转变成了"割"代理。对于收单机构来说，这种方案放在当下是合理的，一方面可以留住容易撒丫子走人的用户，还可以带来持续的刷卡收益，可持续性很高。但代理就不高兴了，通常被收割的对象一下子变成自己，换谁都会大呼小叫。但从长远利益来看，如果继续逼走用户，哪里还有利润呢？最终代理商和收单机构的利益都会受损。
胳膊拗不过大腿，代理商只是利润变少了而已，还有大量的用户和分润支撑，这日子还算好过，最怕就是遇见开店宝这种无下限的，连分润都不给，真正做到翻脸不认人。
在这次杉德与海科的涨价风波中，海科明显技高一筹。与杉德一刀切不同，海科给予代理一个选择，让代理商自己选择涨哪边的费率。实际上，这种看似"有得选"的选择也是"没得选"，因为代理商经过自己的思考后明白，涨用户费率必然造成用户流失，自己失去交易量比涨代理商费率更多！因此有经验的代理商都会选择自己承担涨价。所以说海科这一招不可谓之不高明！
从"一机一码"政策的出台，再到各家银行取消刷卡积分，这一连串的政策引发的连锁反应，导致支付行业进入紧缩状态，势必会有更多机构上涨费率。除了这次的海科和杉德，肯定有更多支付公司摩拳擦掌，酝酿着自己的涨价策略。
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发表于 2020-12-4 06:09:35
