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伴随20160906支付行业费改以来，很多的投资机构、创业人群、兼职人群加入到了POS机代理这个行业里面来，从而产生了人员素质、业务质量参差不齐的状态，售后不到位，推销话术五花八门、极端展业等情况，因为其产品的特殊性，亦有部分人群用其从事一些非法活动！
在2018年的时候POS机行业进行了一次洗牌，做了一次大规模的费率（结算价）调整，让大家熟悉了一个套路，就是后期调价分钱。一些大的代理商基本都能分到较高的收益，然后再分下去一部分给小代理商，基本上都有汤喝，苦的是用户而已，但是对于用户来说市场上有着更多的产品可供选择，总有费率低的让我们选，所以你调价我换产品，形成了一个恶性的市场循环。而机构商代理商为了抢占市场，先期以更低的费率吸引客户，当客户稳定以后再进行调价；如此反复，此种情况自20160906费改以来已经发生了很多次！
2020年下半年是一个分水岭，很多银行机构已经出台了针对线下POS机的相关规则，通过积分等措施限制了一部分人的刷卡行为，银行机构逐步转移至线上消费行为培养；那么为什么银行机构为什么培养线上消费行为培养呢？银行的线上消费收益与线下消费收益相对来讲，估计是有将近一倍的收益差距；
此举行为据小编分析跟大数据消费行为有很大关系，首先分析一下：线上消费属于小额多频次消费行为，消费范围涵盖线下商户、线上商户；所购买的商品类别基本覆盖我们的吃、穿、住、行、玩；更能体现每个人的生活态度，；再就是和国家刺激消费的政策相并行，而且线上消费场景在国内已经相当成熟，安全性也相对于线下刷卡来说更具有优势。只要你的终端设备密码不泄露，基本没有丢失资金的可能，更能降低银行的风险责任！
而线下消费相对来讲，固化很多，必须实体卡接触才能进行付款的行为，已经被越来越多的年轻人所摒弃；再就是安全性来讲有一定的风险性，因其技术的完整性与时间性，已经有了很多人掌握了盗刷的技术与技巧，从而带来的风险越来越多。除了芯片的卡片以外，市面还有很多的磁条卡存量，而那些不法分子就盯上了这部分的磁条卡，掌握这部分卡片信息以后，就可以在持卡人不知道的情况下盗取持卡人的资金。所以小编在这里劝告各位持卡人，尽早地到银行去更换安全级别更高的芯片卡！
为什么说2020年POS机代理商前景堪忧呢？大家知道现在的POS机代理商销售的是实体POS机，属于卡片接触类的POS机，交易方式为贴卡、刷卡、插卡；这三种交易方式，而且这部分群体属于特定群体，说句POS机代理商不喜欢的话，发卡行不太喜欢这类群体，但是为了保住这部分市场占有率，不得不去做，不得不去保留这部分人群；但是现在随着发卡行对线下实体卡消费的规则修改，这部分的消费行为应该是会受到很大的限制。
其次就是POS机体系内的利益角逐导致的代理商体系崩塌的行为，进入7月以来，那些操盘方或者投资机构都要面临下半年的财务状况准备，上半年基本国内所有的行业都处于一个非盈利或者亏损的状态，那些投资机构与操盘方也是一样的；所以为了下半年的财务更美观一些，现在基本上已经开始了调价大战，调得少的上调的费率在3元/万，调得多的已经上调了15元/万，在这种调整的政策下面，基本上大部分的代理商对商户已经损失了大部分的信任，商户很大可能已经脱离了这个体系的代理商与业务员，而去选择其他的产品了。
更多的操盘方与投资方的调价行为是由于银联已经严格控制了各支付机构跳码行为，在不能跳码的基础上，要想保持一定的收益的话，最后的结果只能是上调商户的交易费率与POS机代理商的结算费率！
综合以上的发卡行行为与代理商体系的挥刀自宫等行为，2020年下半年，大部分的POS机代理商会面临一个两难的选择，继续做的话，利润微薄；不做的话，以前的努力付诸东流~~
小编个人对支付行业做一个预告：线上的商户交易费率未来两年内会持续在0.45%-0.6%上下，线下商户的交易费率会在0.65%-0.8%上下，在这个费率的基础上各级销售商各级代理商都能有一定的利润来保证一个相对优质的售后支持与利润支持！
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发表于 2020-7-6 21:31:54
