移动支付（支付+会员）：会员价值＞支付价值

淡淡清风绿茶香 · 发表于 2018-10-29 09:36:15

让支付有价值，让有能力经营会员的商户拥有数据，运用数据，经营会员，精准营销，提升经营能力，获得更大价值。

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因为移动支付的普及，商家们都无奈牺牲一些利益装上了各种系统，按上了各种设备后，一家很传统的餐饮店在被美团等互联网企业蹂躏完了，又一次被移动支付强暴了。
事实上，移动支付的价值对于商家来说，最多的仅仅只是没有了现金，没有现金的现状对商家的经营没有任何帮助。
一家流量大的商家，通过移动支付是可以拿到很多的数据，但是这些数据对于马云来说是有用的，对商家来说只是数字而非数据。其实很多的商家有运营能力，有也很好的想法，但是苦于没有好的解决方案。

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没有价值，就没有粘性。
每个城市的移动支付服务商们，苦逼地挨家挨户的推广着各家的收银系统或者支付软件，拿着老本补贴商户或者拿着投资人的钱夺城掠地，可怜的0.3%--0.4%（支付宝、财付通给到服务商的流水分润）扔了不算，还贴上各种POS机、扫码枪。关键是一个城市不是一家服务商，今天你打算贴6个月，明天他计划烧个12个月，这样的结局往往是鱼死网破。数据不能变现，钱总会烧完，支付宝财付通不是你亲爹！对商家来说，既然收不到现金，用谁的软件硬件都是一样的，然后家家都有了支付宝和微信，再然后二码合一了！最后，你家要收手续费了，我就把你换了！

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支付带来会员，会员赋予支付价值

当年，微信支付新任总经理张颖上任后，推出的第一项重量级功能就是“支付+会员”。业界普遍认为这次发布有着非常重要的意义。九仟科技在2016年6月推出的久客支付+会员移动支付解决方案，集合了微信支付、微信会员、微信卡券和微信公众号体系在内的微信B端产品将移动支付带进入了一个全新的时代。
支付+会员是会员营销和交易环节的紧密整合。支付是交易过程中的必备环节，支付过程本身就具备身份识别、支付金额记录、交易时间记录等多种能力。其中，数据采集和身份识别能力正是会员营销所需的基础能力。

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把支付后的数据给有能力经营会员的商户
让支付有价值，让有能力经营会员的商户拥有数据，运用数据，产生应用的粘性。支付市场的庞大，我们不需要用数据证明，服务商根本不需要标榜你的支付通道有多优秀，再好的移动支付都是支付宝和财付通的，用什么支付基本上还是消费者说了算。
九仟久客支付+会员的出现改变了一些习惯，商家的被动使用移动支付，变成了主动要求消费者使用微信支付，因为支付产生的数据可以变现！

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