POS代理如何选择靠谱支付品牌，如何增加分润以外的营收！

炎台 · 发表于 2018-10-16 09:53:54

近年来,我国第三方支付行业快速发展，整个市场依然保持着迅猛扩张的势头，我们看到了支付业尤其是POS代理业务更美好的前景与希望。但是面对来势汹汹的扫码支付，POS刷卡的确收到了很大的冲击，不再像以前一样可以独自瓜分天下了。然而即使出现了前所未有的挑战，许多人依然看好POS的发展前景，并坚定的走在POS代理的路上，时至今日POS机代理已经为很多人创造了财富，虽然行业的竞争很大，各种品牌的竞争格局基本形成，但未来毫无疑问的是，POS机行业依然是炙手可热的行业。
我身边做这行的朋友都已经意识到，即使身为POS代理，也要督促自己不断了解行业动态，否则就要被淘汰。长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，当前条件下竞争压力不断加大，POS代理商必须要寻求积极转变，才能避免被拍死在沙滩上的情况。
从追随行业的步伐，到看清行业发展的本质，代理商需要重新寻找自己的定位，并调整肌体的结构与之相适应，这必然是一个混杂着迷茫、痛苦与希望的过程。但唯有如此，第三方支付行业的POS代理商们才能迈上一个全新的台阶，未来的发展之路才会豁然开朗。
一、POS代理的未来发展道路
收单的基础在于收单工具，目前而言至少在5-10年内，POS机依然是商户收款的主要工具。虽然目前移动支付迅猛发展但其市场份额非常有限而且过于集中在部分区域及部分人群，商户群体的比重相对较低。但依照央行发布的季度支付数据来看，刷卡支付交易增长依然强势，线下刷卡消费需求依然较为旺盛。
对POS代理商们最重要的是要选择一家靠谱的收单机构，只有在安全层面上得到万无一失的保障，才能让我们踏实的在外面拓展业务。此类的收单机构需要符合几个特征：
1、品牌好，一清的，公司有一定体量，从事收单业务超过5年，行业口碑好，行业负面少的。不会无缘无故扣款、停发分润等，确保自身利益的安全性；
2、即便是收单业务是主营业务，这家公司也具有多元化营收能力，并且成效显著。此类企业抗打击能力较强，不会因为行业整顿倒台；
2、获得大集团投资入股、控股的。业务安全性、稳健性更高。
3、企业管理团队优质，注重风控建设，稳定的发展业务；
4、行业关系不错；此类一般与监管部门的关系较好，容易快速处理部分危机事件。
二、POS机的收入来源：机具销售和分润

目前POS机行业的收入主要来源于两方面，一方面来自机具销售，一方面来自分润。
机具价格这块不说，看销售的良心了，不懂行的可劲宰（以前好做的时候，一台POS卖上万），现在基本上比较透明，很难再漫天要价了，而且也是一次性收入，机器卖出去，后续就没有能获得利润的点了，只依赖单方面的收入是很有限的，离定的小目标还差的远，也不会满足POS代理商们永无止境追求收入的心。随着市场竞争加剧，大量公司，尤其是新入行的二级甚至三级代理公司为了铺机器开始廉价放货，甚至出现了补贴送机器的情况，现在市面上很多都是送机器或者开机立返，可以说是已经无利可图了。
没了机器利差以后，代理公司以及下一级代理之间博弈的主要点就在于分润。如果商户铺设量足够大，分润的收入是很可观的，毕竟这块是躺着就能挣的钱。96费改核心改革之一就是“借贷分离”，即借记卡和信用卡实行差别收费，刷卡手续费费率分行业定价被取消。除非营利性医疗机构、教育机构等实行刷卡手续费全额减免外，其他行业费率刷卡手续费率皆由商户与收单机构自主协商，调整后的费率在0.6%左右。
支付百科计算了一下，以汽车4S店为例，以出售一台10万元的汽车为例，原来的POS机刷卡费率在2013年颁布的规定中为1.25%(80元封顶)。而新规实施后，执行0.6%的费率，信用卡的手续费高达600元，这样就比原来多付出520元手续费。按照新规测算，如今刷信用卡消费只要超过13334元，手续费就会超过原来封顶的80元。

有些商户为降低手续费成本，商户可能希望持卡人优先采用借记卡等支付方式，但是持卡人也希望能使用信用卡的循环信贷功能，扩大当前消费能力，并避免占用自身资金、提高现金流量，双方处于一个对峙的过程。目前看来采取这种措施的商户屈指可数，而且POS代理们有庞大的客户群作为基础，分润自然不会因为几家商户受到大幅度波动。
三、POS收单还有很大市场
收单的基础在于收单工具，随着现在的科技发展，以POS为主的受理终端也在进行不断的升级，可以预见的是，至少近些年内，各种类型的POS机依然是商户收款的主要工具。
未来单纯的依靠硬件差价、手续费分润均存在很大的瓶颈，今年多家收单机构频繁通过各种手段剥夺代理商利益已经说明了这个问题。因此多元化发展之路是必然的选择。POS代理商们长久以来也积累了海量客户资料和交易行为信息，可以帮助商户对消费者的行为特点进行分析，形成消费者行为轨迹，进而能够触达更多的客户。还能根据POS流水，形成信用凭证，为商户提供更快的融资服务，提升整体的服务效率。支付百科为大家总结了一下，可以为商户提供的服务大概有几个方面：
1、强化现有商户的售后服务，通过日常的回访及各种服务与商户建立信任关系；
2、开发多条增值业务，如：

贷款业务；商户相关周边产品的销售业务，结合商户群体的需求积极尝试，充分利用好商户资源；

借记卡、信用卡办理业务，通过与银行的合作积极向商户推荐办理相关银行卡，从中获取收益；（可以联系科长提供渠道）

保险业务，向商户推广适合对方的保险产品，目前国民对于保险的认识不断加深，推广难度相比之前降低了很多；

广告业务，利用手中的商户资源，开展常规的广告推广业务，建立与商户之前的联系，通过收益强化双方合作关系。

以支付为基础，向商户提供综合的解决方案，通过叠加业务为客户挖掘更多价值，扩大业务规模，强化差异化优势，避免陷入到低层次血拼，以后我们不再靠违规、虚假商户获利，我们的收益将来自于叠加增值服务创造的价值。
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