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长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
拉卡拉上市
4月25日，拉卡拉在深交所上市。
作为国内第一家在A股上市的第三方支付公司，拉卡拉不负众望，当天就大涨44%，次日继续涨停，两天之内涨幅高达54%，总市值达到210亿元。
上市当天，众多商界大佬都来为拉卡拉站台，有联想柳传志，有新东方俞敏洪，还有小米雷军。
虽然在跟董小姐的10亿赌约中，遗憾落败，但是丝毫不影响雷布斯的好心情，因为当年他作为天使投资人，曾向拉卡拉投资25万元。
拉卡拉上市之后，雷军持股1.02%，25万瞬间翻了900倍，达到令人震惊的2.14亿！
本来可以赚更多的，不过因为他“提前下车”，在2012年变现卖了45%的股权，损失了1.7亿。
虽然让雷军躺赚了2个亿，但是对于我们很多年轻人来说，拉卡拉似乎很陌生。
这家已经走过14个年头的公司，在支付领域，绝对是骨灰级玩家，论资历和辈分，今天风头正劲的支付宝和微信支付，都得叫他一声“前辈”！
辉煌与落寞
2005年，联想旗下有道创投、孙陶然、雷军组团投资100万元，设立拉卡拉的前身乾坤时代。
彼时，支付宝才刚刚从淘宝网分离出来、自立门户，微信还没诞生，微信支付更是无从谈起。
当时，网络支付还是个新鲜事儿，很多人不敢用，万一被骗了咋整啊，线下交易和线下汇款占据统治地位。
支付宝也只能以“你敢付，我就敢赔”，这样的口号招揽生意。
而拉卡拉则推出多功能便民机、POS自助机刷卡等爆款产品，在便民支付领域跑马圈地，在社区便利店投放支付终端，为个人提供水电煤缴费、信用卡还款、转账、银行卡余额查询等服务。
为了迅速占领市场，拉卡拉砸重金，在全国布局，迅速扩大规模。2009年的时候，成立仅仅4年的拉卡拉已经覆盖全国100多个城市，便利支付点高达3万多个，月交易量更是达到600万笔，99%的品牌便利店都跟它合作。
可以说，当年的拉卡拉就是支付领域名副其实的“爸爸”，打遍天下无敌手。
2011年，拉卡拉成为全国首批获得央行《支付业务许可证》的27家机构之一。
此时的拉卡拉走上了巅峰，拿着望远镜都找不到对手。但是，高处不胜寒，这样的风光没有保持多久。
阿里和腾讯这两大巨头，挥舞着金元大棒杀将过来。凭借着电商的崛起，支付宝成为支付领域新的霸主，而微信支付则凭借着庞大的用户基数，坐上第二把交椅。
根据易观发布的数据显示，2018年四季度，支付宝以53.78%的份额，一骑绝尘，牢牢占据榜首位置，而腾讯金融（含微信支付）以38.87%的份额，紧随其后，二者瓜分了整个移动支付市场92%的份额。
左看右看，拉卡拉已经不见踪影，不仅被两大巨头完爆，更被百度钱包、苏宁金融等新贵甩在后面，只能被归入“其他”之中。
而仅仅5年前，拉卡拉的市场份额还超过20%，那一年微信支付才刚刚上线。
如今，拉卡拉已经是个无足轻重的小角色了，让人唏嘘不已。
上市之后能否逆袭
起了个大早，赶了个晚集。
作为支付领域的骨灰级玩家，在移动支付来临之际，拉卡拉没有认清形势，导致C端失手。
今天之所以能够领先支付宝、腾讯金融等众多对手，抢先上市，拉卡拉靠的是在B端的实力。
从2012年起，拉卡拉就开始布局国内银行卡收单业务，为线下广大小微零售企业解决刷卡难题，主打实体小微企业的收单服务，银行和保险成为拉卡拉最重要的“衣食父母”。
说白了，拉卡拉现在主要是，通过向商户提供收单业务，收取手续费，来盈利。
据招股书显示，企业收单业务收入（即POS机刷卡手续费分成）占拉卡拉2018年90%的营收，而拉卡拉的POS机覆盖商户超过1900万家，收单交易规模更是高达2.6万亿元。
根据易观数据显示，2018年上半年，拉卡拉在第三方公司终端扫码受理笔数、智能支付终端投放量均为行业第一，银行卡收单交易规模居行业第二。
得益于B端的表现，拉卡拉从2015年开始赚钱。
不得不说，拉卡拉真的是老司机，虽然被支付宝和微信支付吊打，但还是为自己留下了一条后路，现在来看，还做的有模有样。
上市之路虽然经历九九八十一难，但最后终于修成正果，也给拉卡拉注入新的活力。
但是，拉卡拉的前途依然凶险。
随着第三方支付行业的快速发展，二维码、人脸识别、npc等各种黑科技，让产业坐上火箭一般，加速升级。
更重要的是，支付宝、微信支付等巨头虎视眈眈，一旦他们那天心血来潮，向B端发力，拉卡拉的生存空间将越来越小，所以拉卡拉必须紧跟时代节奏，不断对自身的业务进行更新升级，防止用户流失。
而且，国家对第三方支付机构的监管，越来越严格，比如央行就在前不久下令撤销支付机构的人民币客户备付金账户，以后对第三方支付的监管也将日益完善，拉卡拉要积极应对政策调整，提高风险防控能力，才能避免受到影响。
在C端红利殆尽的今天，不少巨头已经开始觊觎B端市场。作为最后一块领地，拉卡拉肯定不想再次将到手的地盘拱手让人、重蹈覆辙。
但上市之后，拉卡拉能否复制昔日的辉煌，实现王者归来，还要打一个问号，让我们拭目以待。
作者：赵云合
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发表于 2020-2-17 17:07:06
