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如果你正在考虑做 POS 机代理，并且你之前没有做过在这个行业，那么接下来的内容肯定会对你了解这个行业起到一定的帮助作用。下面小编说一下以下几个注意的方面
其实任何行业都会存在一些问题，pos 机代理这行也是这样。但有一点是要肯定的就是这个行业的前景还是很不错的。不然你也不会认真考虑做POS 机代理，对吧。大家都很清楚的 POS 机的应用前景。只要中国的经济持续增长，对于 POS 机的需求就会越来越旺盛，而且信用卡刷卡消费也不断增加，目前国内还是存很大的空白市场。而且做POS 机代理还会有分润，我想这也是你看好这个行业的原因之一吧。下面，我就直接说说这个行业所存在的问题，特别是对一些想做 pos机代理的朋友，如果不深入去了解这个行业是很难知道这些问题的。那你其实任何行业都会存在一些问题，pos 机代理这行也是这样。但有一点是要肯定的就是这个行业的前景还是很不错的。不然你也不会认真考虑做POS 机代理，对吧。大家都很清楚的 POS 机的应用前景。
只要中国的经济持续增长，对于 POS 机的需求就会越来越旺盛，而且信用卡刷卡消费也不断增加，目前国内还是存在很大的空白市场。而且做POS 机代理还会有分润，我想这也是你看好这个行业的原因之一吧。下面，我就直接说说这个行业所存在的问题，特别是对一些想做 pos
机代理的朋友，如果不深入去了解这个行业是很难知道这些问题的。那你一定要认真的往下地看，对你肯定是有帮助的。一定要认真的往下地看，对你肯定是有帮助的
1第一点来就是收单支付牌照。
可能你也对支付牌照进行过一些了解。那作为 POS 机代理商，当然是想找一家有支付牌照的企业合作了。“很多人会觉着选择一家有支付牌照的企业代理心理更踏实一些。有这样的想法那也是很正常的，毕竟有支付牌照会给人感觉更靠谱一些。。可 pos 机代理这个行业的情况是，有收单支付的企业一般都是做结算，很少有自己做招商。即使是招代理商，这样的企业对代理商的服务和后续支持往往不到位，且资金门槛高。我这里并不是刻意去攻击有支付牌照的企业。只是想说明一个客观现状，这也是应该很好理解。在国内有官方授权企业往往自恃有独天得厚的优势。总是一种高高在上的姿态。合作起来就比较困难。当然如果选择一家没有支付牌照的运营商，那这家公司应该有自己独特的优势。现在，pos 机代理这个行业还处于起步阶段。希望能有越来越多的正规品牌出现。那么，pos 机代理商才能稳定的赚钱。不然总是换合作商，确实也是劳民伤财。(不过还是尽量选择有支付牌照的企业进行直接合作或者与其授权代理合作，说的直接一点，有些骗子打着支付的旗号行骗的也不少，毕竟有牌照的安全保证性会很大，起码不会跑路吧！)
第二点就是对支付企业的招商政策考察。
一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。而不是在于加盟费。然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味的可能后续的服务不能到位，做 POS 机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对的支付企业务还是要求蛮高的。
第三点：做 POS 机这个行业应该具备的心态。
整体而言，做POS 机代理还是侧重于后期享受分润，如果你想通过做 POS 机在三两个
月之类实现收益，那还是劝你别做了，相对于一般电子产品行业，POS 机销售的利润空间稍稍差一些，对于厂家，不仅仅是产品的生产费用，还有就通道费用，所以 pos 机的出厂价格就要高一些，那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些，当然这也取决于代理商的销售能力。此外，如果你只是想个人的关系去铺货，我也劝你不要做了。那样只是在浪费钱。因为做 pos 机代业务一定要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广，销售，售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。
第四点：做 pos 机代理这个行业你不得不了解的封机现象。
pos 机封机的原因很多，其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于 pos 机代理相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。（从拓展市场的角度来说也能够理解，商户当然希望自己安装的 pos 机费率是最低的）其实，国家对于pos 机安装的费率是有明确的规定的，不同的行业所能安装的费用是不同，
大家可以查查 MCC 表就知道了。还需要适当了解一下 7：2：1 分配法则。就是商户的分润最后究竟是被哪些机构分享了，它们是如何实现结算的等。那么这里要说明的就是，大家一定要非常清楚低费率是如何实现，实现的方式是否安全。因为一但出现封机事件，其实损失最大的就代理商和安装的商户。这一点对于刚接触 pos 机代理的朋友一定要留心。代理商和商户是最直接的捆绑关系。一般而言，pos 机代理商是要做很大的投入去做市场，有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的 pos 机是属于违规操作的低费率机子，当出现了封机，掉单等问题后，遭殃的就是你了，第三方运营商是不会有任何损失的，特别是现在银行监管越来越严格格，违规操作低费率的机子实质上是在分国家的钱。银行肯定是要制止的。大家可以去了解一下，近一两年，有哪些被银行查封过，就会大概清楚其中的原因了。所以，对于想做POS机代理的朋友来说，这个风险点一定要清楚。最好还是稳稳当当的做长线，把 POS 机铺好了享受后期的分润。当然，如果你就认定非得是低费率的 pos 机才好快速的捞上一把。而且你也愿意承担风险。那你就尽量去找低费率的 pos 机，也不用考虑太多别的因素了。
第五点：及时了解支付行业的政策信息与行业现状。
做支付行业切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做的话，虽然代理着一个，但是也要筹划着增加品类，与合作机构）因为客户的需求是多变的，同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。 |
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发表于 2018-10-16 09:34:34
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