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说到中国的第三方移动支付市场，马云和阿里的贡献是最大的。2004年，淘宝发展迅猛，却苦于支付方式麻烦，于是想和银联合作，结果被拒绝了，于是，马云推出了支付宝，没想到伴随着电商的快速发展，支付宝也是迎来了爆发，成为第三方移动支付市场的绝对老大。当然，马化腾动作也很快，在2005年就推出了财付通，只不过没有电商的支付场景，导致发展一直很缓慢，直到2014年微信支付推出，才打了一个翻身仗。如今支付宝和微信支付的份额加起来为93.11％，处于绝对的优势。
根据iResearch数据，2013年第三方移动支付市场规模才1.2万亿，到2018年却到了190.5万亿，翻了158倍。2019年前三季度152万亿，预计全年超过200万亿。第三方移动支付市场在这6年里，取得如此高速的发展，核心在于线下市场的扩展。以往都只是在电商网站购物才用到，但是现在吃饭、出行、娱乐、购物等等场景，都普及了移动支付。现金和银行卡正在慢慢被抛弃，中国正在进入无现金社会。
据了解，目前移动支付用户规模约10.5亿，在网民中的渗透率96.9%。第三方支付占比达到了61%，银行卡和信用卡支付为23%，现金支付只剩下14%。由此可见，移动支付已广泛渗透入居民生活的日常，承担了约一半的日常消费支付。而在巨头里面，财付通的渗透率高达92.4%，支付宝的渗透率为72.1%，支付宝主要是在三线低级别城市的渗透水平低。
从上面的图表中可以看到，除了财付通和支付宝，还有一个支付巨头渗透率达到了27.2%，它就是新崛起的支付黑马银联云闪付。根据中国银联公布的数据，在2019年9月，其用户数量就突破了2亿，彼时成立不到2年时间。从1亿到2亿，用了不到10个月，成长非常迅速。从用户数量上来看，银联云闪付就要与支付宝、微信支付形成三足鼎立之势。
公开资料显示，云闪付在2017年12月推出，由央行牵头，携手各大商业银行、支付机构共同发布，据了解，当时有17家商业银行负责人，14家区域性银行负责人助阵，阵容非常强大。强大的国家队背景，让云闪付从诞生就备受关注。毕竟，作为支付的主要机构，如今市场却被支付宝和微信给抢了，这肯定是不行的。
作为后起之秀，为什么抢占市场，云闪付开启了疯狂“撒钱”模式，直接拿出20亿补贴用户，什么“一分钱乘公交”，“便利店购物返现”，乘坐地铁半价“等等，这种补贴策略很成功，用户很快突破百万。2018年，云闪付更加疯狂，营销费高达百亿，联合各家商业银行、线下商户、线上电商，在“62节”、“双11”、“双12”中疯狂补贴，来吸引用户使用。到当年的11月，云闪付的用户量就突破了1亿，可以说是大获成功。
进入2019年来，银联依旧没有停止撒钱，配备80亿营销费用，准备完成新增用户1.5亿的目标，从现在来看，目标已经提前完成了，预计2019年用户量将突破2.2亿。这样的增长速度令支付宝和微信支付都侧目。
不过，很多人说银联这种撒钱方式，短时间内确实可以提高用户量，但是有多少留存呢？很多用户都是来薅羊毛的，比如1分钱坐公交，等补贴活动一结束，很多人就卸载了云闪付APP，接着用微信或者支付宝。这两大工具已经让消费者养成了习惯，银联想抢占他们的客户还是比较难，毕竟中国银联没有一个给到用户选择的理由。
为此，银联也做了很多营销活动，来加强消费者的认知，其中最多的就是主打”省钱“，从毛不易的”一毛都不容易“，到后来的”还信用卡，没有手续费“。还有就是主打”支付快“，不用打开APP就可以支付，主张比微信和支付宝更加方便。再到后面，又打起了感情牌，提出了”付出必有回报“的主张。银联在想尽办法找到自己与微信和支付宝的区别，总体上来说，是一个非常努力的品牌。
依笔者来看，论财力，阿里和腾讯都不比银联弱，要比砸钱，他们也是可以的。银联通过花钱拉客户，最终还是要想办法留下他们才行，虽然有转账、还款等不需要手续费的优势，但这些都不是最主要的消费场景，日常的吃喝玩乐，购物才是重中之重，如果不能拿下这些场景，银联注定是无法撼动支付宝和微信支付的地位。另外，如今支付宝和微信支付都在推广刷脸支付，银联明显在步骤上跟不上，一旦大家习惯了两家的刷脸支付，那对银联来说将是更大的打击。只能说银联错过了最佳的成长时机，想通过砸钱追上没那么容易了。
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发表于 2020-1-5 04:03:39
