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中国的第三方支付，经过20年的发展，已经深入到国民的生活当中。很多朋友了解到支付行业的管道收入、被动收入这些魅力时，也想加入到其中。但是却不知从何开始。下面通过老吴的一些实践经验，给大家做一个大的框架，希望可以帮到想进入这个行业的朋友们。
一、自我判断
1、每个人对行业知识了解的程度不同，所以先要判断自己知识面处于哪个层面。做个相关销售行业的朋友，这个可以暂且不表。大部分卡友应该是自己用过产品，觉得产品体验性非常好，才开始选全职或兼职来做这一行。对于体验过客户终端的卡友，对产品首先树立了信心，但是对支付行业的前景、代理模式、品牌背景等等都还不了解，这时候卡友们需要的就是一个学习的过程。给自己多一点时间，多查多看，理性客观的去判断这个行业。
2、对自己资金实力的判断。支付行业的前期是需要努力铺货的，努力半年以后才能形成被动收入管道收益。其实可以看到身边很多人在做这一行，但是能做起来做大的没有几个。就是因为没有坚持下去，前期几个月的分润是很少的，如果这个时候看到分润少就放弃了，那后面那道亮丽的风景线就看不到了。所以卡友们首先判断自己如果前半年收入很少时，对自己的生活有没有影响，如果影响到了自己的生活的话，建议从坚持开始做，那样生活就不会受到波动。
3、自我心理判断，是否有坚定的信念去做好这件事？是不是只有三分钟热度？往往在前期几个月很多的人都会出现一个懈怠心理，投入了很大的精力财力，收益却没有达到预期的效果，如果这个时候信念不够坚强，也许一念之差就放弃了。其实通往成功的道路并不拥挤，很多人都是被自己所打败的，如果你有坚定的信念去做，那就开始支付人生吧！
二、市场环境考察
1、拜访身边的卡友及周边商户，看看本地占有率较大的品牌都有哪几个？如果你进入这一行，你的优势在哪里？他们的弱点在哪里？一定要做到知己知彼，百战不殆。
2、选择品牌，现在有全国性支付牌照的公司只有几十家，现在排名前10位的实力雄厚的，如瑞银信、联动优势、星驿付这些。
三、办公场所租赁，选择停车方便，交通便利的，并不需要太豪华，保持干净环境整洁即可。
四、寻找合作伙伴、代理商、招聘员工，找到几个有共同志愿的，抱团来做，要相信团队的力量。
招聘员工，制定好人工薪资制度，给员工做好岗前培训。
五、订购机器，这个要量力而为，一般总部直签的都是100台起，如果拿的货多的话，结算价就低一点，但也要考虑自己的扛货能力。
六、招商，除了本地商务的拓展以外，招商也要同步进行，前期通过发展周边，在异地的卡友那种切入口是比较容易的。
七、如何推广，选择好品牌后，把身边用着别人刷卡机的朋友装掉，装上个几十台，就看得见一点收益了，给自己点信心，然后去地推扫街，带上宣传资料，大街上遇见事情的人就问下，看见任何市场，这边任何的店铺都要进去问，然后晚上找到步行街或者人流量比较多的地方，摆个桌子铺张桌布，放点小礼品，路过的人都问问，只要努力，一定能够推广出去。
七、不断学习，提高自己的业务能力。做支付pos机代理，除了学习支付行业的相关知识以外，重点要学习信用卡相关知识，每个银行信用卡的特点，为了服务好每个客户，必须在客户提出任何相关疑问时，能够迅速的帮他解决。上级机构举办的培训等都要积极参加，就算你再厌恶学习，也要强迫自己参加，这是在学习如何赚钱，如果这都不愿意去，那也就可以放弃这一行了。
支付大体框架就这么些，具体很多细节还需要自己领悟，因地制宜，因人而异。最后，支付不是一夜暴富，而是一滴一滴的分分钱凑起来的利润，是量变引起质变的一个过程，坚持才是胜利的必要条件。
欢迎各位对信用卡、支付pos机有兴趣的卡友关注支付老吴，更多行业动态资讯，随时更新。
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发表于 2019-11-26 10:50:03
