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1. 夸夸其谈
很多人觉得做POS机业务员，就是得会说，满嘴跑火车，而实际上很多时候销售话多未必是好事，说话要说重点，做POS销售需要摸清客户的需求，解决需求才可成交。一个业务员不管三七，上来就嘚啵嘚夸夸奇谈大吹特吹自己产品多好多强，倒不如专心听取客户意见，站在客户角度思考了解需求。
2. 夸海口赌博
有些POS业务员为了卖出去机器，及其无所不用甚至给客户夸海口，给予客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方式卖机器，这是最要不得的行径。
要知道销售的本质是卖口碑跟信任；即使你的POS机器再好，你的人品不行，客户也不敢跟你合作，反之假如客户信任你那么即使你的机器竞争力差点，别人也会通过人情来跟你达成交易。
3. 不注重后续服务
成交仅仅只是服务的开始，有的POS业务员在达成交易后就对客户不管不问，对老客户爱答不理，售后就各种推卸责任。我们要知道，开发一个新的客户要比维护一次老客户难上好几倍，所以不注重后续，对业务员的客户二次开发、人脉累积等等都是有害的。
4. 没细节
做POS业务员得要胆大心细、脸皮厚，推卸机器得注意细节，每款机器的功能不尽相同，得按照客户所想要的需求来推荐，更多的细节体现，也能让客户在你心中留下好印象，这些都是促进成交的重要节点。
5. 没耐性
做POS业务员的大忌就是不能沉下心来，耐心是支付行业最大拦路虎，很多时候只要在坚持三个月，送出去的机器就会刷出源源不断的分润，可一些业务员偏偏就是缺乏耐心。面对客户的询问么有耐心反而责怪客户，想问问你以后拿什么成交？
总 结 总的来看目前国内POS机市场，随着信用卡持有量的持续增长，对于POS机的需求商家也是刻不容缓，做支付行业一定要处理好客群关系，做好细节处理，那么你的支付道路会畅通无阻。
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发表于 2019-11-20 02:27:16
