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中国支付行业的发展日新月异，准入门槛较低的POS机代理一直是很多人进军支付圈的首选。可是往往接触一段时间后，人们就会发现，并不是每一个做POS机的代理的人都可以赚钱。有人的可以轻松月入上万，有的人却只能草草收场。今天我们就来聊一聊那些影响POS机代理的因素。
1. 准入门槛低，竞争激烈。
就像我们一开头的时候说的那样，支付行业的准入门槛比较低，只要有一点的资金就可以做POS机的代理，但是这就意味着竞争者会非常多。同时，市场上POS机产品的同质化非常严重，几近泛滥，不同产品性能相差不大，支付公司给的政策就是最重要的竞争力。因此，在进入这个行业的时候一定要明晰自己的优势，是资金充足，可以在前期的时候砸钱铺货；还是自己的人脉比较广，可以快速地把货铺出去激活，快速形成收益；亦或者是可以从支付公司那边拿到更大的折扣等等，不一而足。最重要的就是要有自己的优势。
2. 一清二清傻傻分不清楚
正如第一点里提到的，市场上充斥着各种各样不同的POS机，这其中有一清机也有二清机，而往往二清机给出的政策都极具诱惑力。一清二清的区别就是你刷的钱经过了几次清算，清算越少对资金越安全。一般来说，二清机构的风险都比较大，而且二清机构的利润都会一清机构要低的，如果二清机构真的给出了比一清机构更好的政策，那代理们一定要主要了，这其中是不是有什么陷阱在等着我们，毕竟这事儿经不起推敲。在此笔者想提醒了大家，不要贪图一时的利益而敞开了自己的钱袋子，不然极有可能赔的血本无归。
3. 代理层级过多且上级代理不稳定
很多时候，代理朋友们在进入这个行业的时候都比较谨慎，拿货的数量都也都比较少，所以和总部直签的概率也就比较小，因为一般支付公司对于一级代理的拿货数量是做了较大规定的。因此，成为二级，三级甚至四级代理就成为了许多代理朋友们的首选。但是做过代理的朋友们都知道，POS机的分润就那么些，如果经过这样的层层分级，底层代理的分润是低的可怜的，想要靠着极低的分润成为CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰怕是想多了。同时下级代理的分润都是由上级代理结算的，如果上级代理不做了，那么后期的计算就会变得很麻烦，甚至拿不到分润，这也是需要警惕的。因此，如果有可能的话，最好是找类似于银盛通mPOS这样的总部直签，分润日结的支付公司，这样就可以很好地避免上述的问题。
我们常说，POS机的市场已经接近饱和了，现在是一片红海，竞争激烈。但是现在那个行业的竞争不激烈呢？只要能够提供更加优势的服务，展现出更专业的业务能力，在红海中搏出一条出路并不是不可能的。同时，在提升自己软实力的时候，也要提高自己的硬实力，学会学习，随时接受新知识，让自己随时跟着行业进步，这样你的汗水和勇气才不会白费，因为事倍功半的人往往都是没有掌握核心的竞争力的。最后，希望大家都可以找到正规靠谱的支付公司，在支付行业大展宏图。 |
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发表于 2018-8-22 10:02:31
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