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缺乏营销人才、资金不足是很多POS机代理商在做市场时遇到的最大问题。资金不足，无法投入广告，获得品牌知名度，很难打开市场;营销人才的短缺，使产品在没有知名度的情况更是推销不出去。
那POS机代理商怎么才能做好市场推广呢?答案就是：调整企业的营销策略，专注产品和渠道的建设才是做好市场的关键。
第一：把产品做精。
“尖刀产品策略”就是专门针对提升产品力的一种策划手法，它的作用就在于企业不投入任何广告传播费用，单考产品自身的吸引力，在终端货架形成自动销售。要让你的产品达到这一境界，必须要具备的一个核心原则就是：产品要具备一个独特的质量认知概念。
第二：把渠道做精。
这个问题涉及三个层面，其一是，如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是，如何打消他们对广告的依赖;其三是，如何将产品快速地分销到终端。
1、发展下级代理商—让更多经销商帮你卖产品
市场营销的一个铁定原则：想要产品畅销，首先必须要有足够多的人来帮你卖产品。要想尽办法，吸引更多的经销商来代理。譬如，可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商，也可以按区域划分选择适合的经销商。
2、专业的团队管理—让渠道保持健康的活力
在确保渠道扁平化和丰满的前提下，企业要对渠道进行严格专业的管理，首先要为经销商配备足够的分销力量，帮助经销商进行分销和渠道管理;其次在运作一段时间以后就可以看出渠道中，哪些经销商是有实力和忠诚度的，哪些是三心二意的，对渠道商进行删减，促使渠道保持健康的活力。
3、组建精英销售团队—完成渠道任务的保障
企业没有钱投入广告，那么接下来的很多事情需要我们的销售精英去做。世上没有销售天才，只有懂得并掌握销售规律的人，既然销售有规律(沟通)，那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人，从而成为销售天才团队而非个人。
通过跟踪优秀销售人员的销售习惯，提炼最优秀的部分，剔除不需要的或者形成障碍的部分，使其成为最高效的精要，然后进行基因复制。无论市场环境怎么变化，只要围绕着产品本身的质量提供和顾客购买的便利性这两个宗旨去想尽办法地做好，市场也就起来了。
本文由银盛通小编（微信：ystm2018666）整理，添加可以了解更多pos机代理渠道方法技巧。 |
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发表于 2018-8-22 09:24:25
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