pos代理大逃亡！手刷pos即将消失？改变迫在眉睫！

lao7lao7lao · 发表于 2018-8-10 09:18:06

有人说手刷pos即将消失，你信吗？

回答这个问题之前就由移动支付金融自选+分享创业平台鼎天创投（支付联盟）为大家简单回顾下手刷POS机的前世今生：
2012-2013年，第一代手刷POS机，俗称卡头正式推向市场，市面售价1000左右，那个时候传统大POS机市面售价（1500-5000不等），卡头费率0.7-1.25%，T+1到账；传统大POS机费率0.38-1.25%，T+1到账；因为费率高，产品全部非持牌第三方机构出品，新鲜东西，但不具备市场优势，故卡头不受专业养卡代还用户待见，70%代理商血本无归，成为烈士！
2014年，因传统大POS机预授权风险事件发生，市面主流支付公司惨遭业务暂停，关门整顿，各类二清卡头开始蠢蠢欲动，百花齐放，至此市场局面逐渐打开，插曲下特别事情：初出茅庐的第三方支付乐支付，就是从那个时候从一个“古惑仔小弟”一夜成为“龙头大哥”，然并卵，数年来屡次违规，挑战监规底线，于2017年痛失牌照，一朝清退支付江湖！至此江湖流传一句话：干支付要选命长的！

蓝牙POS机
2015年，持牌第三方支付机构开始正式推出卡头，一部分二清公司被收编，一部分二清公司出现卷款跑路现象，随着正规军的入场，技术上，费率上，刷卡垫资等服务上，产品功能开始不断更迭，第二代手刷蓝牙POS机（带键盘跟不带键盘）开始蓬勃发展，以不带键盘的蓝牙为市场主流产品，因携带方便，自选费率，刷卡商户自动变化，刷卡秒到，下机神速等优势获得广大信用卡持卡人青睐！这阶段蓝牙POS机通常售价100-300不等，费率基本维持在0.5+2左右。这一年也是微信、支付宝扫码支付蓬勃爆发的一年，但仅威胁到部分传统大POS机的市场份额！
2016年，无数POS机代理商暴富的故事在延续，没有跟进时代的一批老代理慢慢被市场淘汰，无数代理商从公寓搬进了写字楼里，挽救了多少空荡、寂寞已久房东的心。然管理层改革的风声早已发话，支付行业大地震于2016年9月6号费率改革，至此肃清了沉积多年明目张胆对灰色套利空间。那一夜后，似乎所有的持牌支付公司达成了价格联盟，蓝牙POS机费率统一0.70%+3，传统大POS机费率统一0.60%，以此来保护自身的既得利益！也就是在这一夜之后，聚合扫码支付开始从实体商户专用开始以迅雷不及掩耳盗铃之势飞入寻常百姓家，然并卵，短短2个月套路了无数慌忙夺路的代理商购买了码钱，其中不乏持牌第三方的某刷，此举乃被支付老司机不齿！这阶段蓝牙POS机市面80%左右免费。

进入免费赠机时代
2017年，原本号称给商家福利降低费率的96费改，完全出乎意料银联意料，实际90%的商户早就被代理商跟支付公司通过各种套扣行业、套扣费率来降低实际应该支付的行业费率了（96费率前市面费率有0.38%，0.78%，1.25%），最终由一场福利发放改革演变成灾难！一时间各种商家退POS机，把POS机藏起来不愿意给客户刷信用卡的闹剧屡屡上报，特别是原来属于批发类使用封顶机的商户。然峰回路转，管理层关掉了套利大门，却依旧留在一扇套利的窗，至此价格联盟维持仅2月左右开始瓦解，蓝牙POS机费率从0.70+3下调至0.60+3到0.63+3区间，但传统大POS机大体还是维持在0.6费率，经过此一役，扫码支付几乎占领实体门店，传统大POS机开始沦陷！此后，多家持牌机构开始研究窗户背后的套利空间，而蓝牙POS机跳码套利手段更加隐蔽，至此蓝牙POS机进入全部免费的时代。
同时多家支付公司放出了对赌政策，利润无保留，追求的是进货量及激活率，一针针吗啡不断刺激一级代理商，至此下半年市场开启蓝牙POS机的费率大战、激活返现大战，战火也开始逐渐烧到了传统大POS机上。这期间市面蓝牙POS机费率维持在0.55+3到0.63+3期间。恶性竞争后更是一地鸡毛，代理商库存积压越来越大，利润越来越薄，无数POS机代理商开始亏损，一时间一级代理商套路二三级代理商的事件在圈内时有发生，各种激活高额返现不兑现、各种骗二三级推广市场后待时机成熟不再发放之前许诺的高分润。
了解了手刷POS机的前世今生的故事后，故很多人预言手刷POS机即将消失，你信吗？
具体能不能消失，何时消失很难说，但是从目前来看3到5年的时间是不可能的。
也有人说现在二维码费率那么低，谁还用pos机，其实不然，二维码倡导小额消费，大额一般基本上无法支付，同时线上交易较多没有积分，因此非常多的用户比较排斥。尤其是很多人为了提高信用卡的额度，必然必须使用POS机才能较快实现。但是不可否认的是，随着近几年手刷POS的大面积倾销，已经出现了较为明显的滞销趋势。2017年POS代理商也已经呈现明显的两极分化状态！诚信、有实力、不坑人的代理商将会越做越大，反之则会越加的萎靡！
整体来看，一级POS代理商需要提高压货成本，门槛越来越高；而二三级的POS代理商机会越来越多，但最重要的就是找一个靠谱的上家！相信任何一个赚钱的POS代理商，都能深深的理解到一个靠谱的上家有多么的重要！凡是吹牛逼高分润、克扣分润，找各种理解罚款的代理商一律远离！
随着有牌支付公司全部放开底价之后，无牌POS的利润空间将会非常之低。为了提高利润必然会加大违规操作，因此运营风险大幅提升！对此，鼎天创投（支付联盟）建议各代理商务必提高认识，减少对于无牌POS的投入力度，传销式的洗脑模式终有一天会醒悟，还是尽快选择推广有支付牌照同时又靠谱的公司出品的产品进行合作！
2018年越来越多的POS代理商开始看不懂市场的走向了！

市场趋势？路在何方？
一片迷茫声，尤其是最近一段时间，市场进入了一个短暂的萧条期！前有其它牌子的POS机的抢夺，后有扫码支付得厮杀！随着暴利时代的远去，根据鼎天创投（支付联盟）对全行业的分析发现，新进入的POS代理商呈现了下滑的趋势！老的POS代理商在流失，新人却越发的减少！因此，各家支付公司纷纷拿出了兜底的低费率政策，试图加快抢占POS代理市场！今年开始手刷类POS机已经全面进入了免费送时代！POS机具免费铺货，激活免费送……对于国内市场而言，免费始终是一把利器，能够降低二三级代理商的资金投入，降低市场推广成本！
2018年POS代理商或许将是最后的盈利黄金期，随着今年扫码支付进一步抢占二三线市场，POS机的市场机会将会越加的缩减！然而随着条码支付人行217文新规（限额500元交易）于2018年4月1号落地后，POS机恐怕将掀开新一轮狂卖期，劲敌如无对应良策，POS机代理商的日子将越来越好！但我们同时也发现新的一匹黑马“无卡支付”已经横空出世，有人说它是手刷POS机的搅局者，有人说它是手刷POS机的颠覆者。
在此鼎天创投（支付联盟）认为：说它是搅局者那是因为无卡支付实际在PC时代就存在，属于最早信用卡持卡人周转变现的工具，后来被POS机干掉了；说它是颠覆者那是因为时代的土壤变化了，PC端时代已经进入移动端时代了，“无卡支付”华丽变身，属于王者归来！然而我们认为：“无卡支付”必定是手刷POS机的终结者！因本文篇幅有限，想要了解更多“无卡支付”；选择哪个无卡支付产品？如何不被新一批黑心无卡支付代理商套路；如何快速推广“无卡支付”；如何在2018年屌丝实现逆袭？请关注我们！多多点赞哦

搅局者？颠覆者？还是终结者！

花呗口子 · 发表于 2018-9-1 22:17:33

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