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行业进入精细化竞争时代，支付机构的角色正在逐步改变，从单纯的支付清算环节拓展到“支付+”阶段。“支付第一股”拉卡拉上市后半年，也在逐步向外界展示其除了当“收单”大哥之外的其他本领。近期，拉卡拉集团先是花8000万购回了北京大树保险经纪有限责任公司（下简称“大树保险经纪”），随后又公告称要参与成立考拉鲲鹏基金投资金融科技、电商科技等领域，今日又重磅推出4款拉卡拉云战略产品。拉卡拉不但在以“借力”的打法向产业互联网进军，也通过曲线救国的方式，不断完善金融服务体系，提升其业务利润增长的空间。
其中，“拉卡拉云小店”是专为中小微实体企业打造的一站式门店经营解决方案，南都记者在发布会现场体验后发现，“云小店”能够根据不同行业应用场景提供个性化服务，例如针对母婴行业客户，提供预约消费、计次卡券、商品寄存、宝宝成长计划等服务；针对生鲜行业客户，提供智能称重、收银机在线改价等服务。
拉卡拉创始人、董事长孙陶然也在发布会现场试用了这一新产品，同时接受了南都记者的快访。据其介绍，目前拉卡拉除了向商户提供支付服务，还提供电商科技服务。“线下小店可以通过这套系统软件和硬件拥抱移动互联网，可以实现获客，还可以差异化满足商户日常经营过程中的商品上架、会员管理、订单管理、数据分析、营销管理；帮助其做好进销存管理，甚至能够改善其供应链，因为我们会给他提供更好的进货渠道。”
实际上，本次4款产品的推出是继八月中旬拉卡拉对外发布4.0战略后，该公司实际落地运用成果的第一次展示。据了解，本此次发布的云战略系列产品集合了拉卡拉多项核心技术和千米网络科技股份有限公司的分销云、新零售云SaaS服务。孙陶然对南都记者表示，千米的技术实力非常雄厚，其实这4款产品只使用了千米功力的10%-20%，后续还会有更多有针对性的产品。这也是拉卡拉能够在投资千米之后短短两个月时间内，迅速推出新产品的原因之一。在易观金融中心高级分析师王蓬博看来，拉卡拉这种直接对拥有成熟技术的公司进行投资的做法是“很聪明”的，能够快速将公司业务能力提升至另一个层面。
不过，行业竞争日趋激烈，支付双巨头外，前不久互联网巨头之一的京东数科也接连收购聚合支付平台以拓展线下商户，“支付+”的增值是兵家必争之地。在越来越饱和的市场中，拉卡拉的新产品在客户推广上能取得好成绩吗？面对南都记者的质疑，孙陶然显得信心十足，他形容拉卡拉现有的2000多万支付商家用户为一个“漏斗”，“其中有500万可能需要我们的云小店，可能会有300万需要我们的贷款，有100万需要我们的理财，在这个庞大的支付客群之内，会有很多成为产业互联网的服务客户。”
用“不安分”来盘点上市后新动作不断的拉卡拉支付，应该不为过。不过在支付行业传统盈利模式走向终结的情形下不断突破，发掘求生新路子，也是应有之义。值得注意的是，拉卡拉支付选择了一种“借巧力”的方式，让支付+的外延更加迅速地丰满起来。
孙陶然心中有一套自己的道道，他告诉南都记者，“你要吃猪肉，不一定要自己去养猪，大量的金融服务和电商科技服务，我们会通过和合作伙伴合作来提供，但是，有一些合作伙伴不能够达到我们客户的需求，不排除我们会收购或者自己来做。”
参与设立考拉鲲鹏基金就是拉卡拉为了尽快留住现有商户而采取的取巧之法。据孙陶然介绍，考拉鲲鹏基金有10亿人民币规模，主要会沿着金融科技、电商科技、信息科技的方向来做投资，实际上这个基金是二期，在拉卡拉上市之前，已经参与组建了一期基金，并投资了60多个这类型的企业，其中有一两个企业已经在IPO的路上了。据其透露，未来该基金会参与更多该类型公司的早期投资，当公司成长到一定阶段后，拉卡拉上市主体也将参与投资。
近期购回的大树保险经纪公司也是拉卡拉“收复”其金融版图，助力“支付+”产业升级的重要进展。早在2016年大树保险经纪成立之际，拉卡拉就短暂持有过其100%的股份。但随后半年左右，拉卡拉为了能顺利IPO，已经将包括大树保险经纪在内的旗下增值金融等业务仓促剥离。本次购回其100%股权，算是“破镜重圆”了一部分。
实际上，支付为入口掌握了商户的整套金融需求，保险经纪的加入或许能再拓展场景。对此，孙陶然表示，要牢牢抓紧线下的小B客户，一切紧跟小商户的需求而动，这些商户肯定有保险相关的服务需求。从这个角度切入，不仅让保险产品成为B端经营的主要增值内容之一，更能通过保险产品深度挖掘B端客户对公司商户经营业务的新场景需求。更重要的是，尽管这次收购有1.6倍的溢价，但大树保险经纪在脱离拉卡拉这两年多，已经正式获得保险经纪业务许可证，并与阳光财险、亚太财险、现代财险等数十家保险公司合作，相当于购回了一匹“能跑的马儿”。
借力攻坚，拉卡拉这几步棋走得很有野心。王蓬博分析称，这是由于上市的试错成本很高，他们选择投资成熟公司，而非自己重新摸索，正是基于这种考量。
采写：南都记者熊润淼
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发表于 2019-10-15 21:22:51
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