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[支付新闻] 支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择

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发表于 2019-10-7 19:53:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
病,不正常的状态,即为病。
先简单说,刚刚兴起的刷脸支付,然后重点说传统支付。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择54 作者:明天会更好 帖子ID:2464
支付

什么是支付行业

信用卡支付行业,是伴随着信用卡发行,信用卡负债,同步发展的;知名度、普及性、使用率、交易量等数据逐年递增。
网上常说,在中国10个首富,9个在做支付,这也侧面反应了支付行业的火爆,甚至大街上、路边摊,随处可见的“免费办理POS机字样”,现在的支付行业也算是人尽皆知的一个行业了吧。
保险、证券、银行、支付;支付行业已然要成为,如同们同等的地位。
我从12年接触刷卡机,到现在,经历了8年多的时间,也算是一路看着第三方支付行业,从不起眼,到现在的辉煌。
对于支付,总感觉有说不完的话,甚至连续说上一个星期,都讲不完她的故事,她的发展、她给的机遇、她的套路、她的每一个操作的细节;直到现在,看到她近乎的病态运行模式,想说变成了吐槽。什么是支付
我给了个定义:通过平台,把钱从一方名下转换到另一方名下,就是支付。
网络支付、刷卡支付、刷脸支付、银行卡代扣、聚合支付;咱们常见的、国内的、能产生价值的、可以作为一个行业划分的,大底就这些类别了。
支付行业赚什么钱

支付赚的是分润,就是在自己名下交易的流水,自己都会一定比例,赚一部分钱。说的直白一些,就是吃流水,流水越大赚钱越多。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择61 作者:明天会更好 帖子ID:2464
刷脸支付

刷脸支付的特点

行内人都知道,刚刚兴起的刷脸支付,引起了各方面的关注,先不说其安全性等,这些不是咱们百姓所能左右的。咱们单从赚钱的模式、方式上考虑聊。
从使用中讨论,刷脸支付的特点是:时尚、新潮、优势在于购物支付时的便捷。有着机器成本高,适用性不强,普及性低,总交易量较少的事实。
而就在这样的大环境下,从事刷脸支付的,依然做的风生水起,一个个高大上的代理公司,竟然都赚的盆满钵满,这不得不说很是诡异。
刷脸支付的盈利方式:

实际上,从事刷脸支付的多数机构(据说有95%以上),其盈利点,不在于铺了多少商户,也不在于存在多少交易,而在于,招了多少代理,有多少加盟商。其利润点在于加盟费。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择37 作者:明天会更好 帖子ID:2464


常见的赚加盟费的方式:

1、刷脸支付代理商,宣称,省、市、县代理代理费不同,有区域保护。
看上去很好,有区域保护,成为了省级代理,未来的前途是大好的。而事实上呢:
比如,客户A跟小A公司,签订合同,缴纳了大量的加盟费,成为了山东上的总代理,别人就不是了,所有的山东境内交易它都有分润。
然后,客户B也想成为山东的总代理,怎么办呢。赶紧再注册个公司,客户B跟B公司,签订合同,也是山东区域的总代理。
或许这样就明白了,目的是让你缴纳代理费,然后往往就不管不顾了。
支付宝、微信官方都没有的区域保护,他们能做出来,也真是牛了。
2、 机器补贴,补贴到免费,商户0费率,各种政策吸引人
等缴纳了费用,迟迟不能发货、各种政策出现变化,承诺不能兑现,甚至直接跑路
机器研发,生产都是有成本的,免费送,亏能想的出来;
支付都是有成本的,有着不同的结算价成本,他们就敢说能做到免费;
这些明显天上掉馅饼的事情,偏偏就有大量的人相信,并且飞蛾扑火般的前赴后继,而且还不知道这种现象还要持续多久,实在让人担忧,就像网上流行的那句话:傻子太多,骗子明显不够用啊。
总结就是一个字:骗:

代理费是按年收的,年年续费。好在时间不长,还没有开始有第二年涨价的事情
很多并没有跟支付宝或微信官方合作,包装自己谎称是权威,直接骗取。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择20 作者:明天会更好 帖子ID:2464
手续费

传统支付行业:

就是大街上见到的办理POS机的行业,这是一块大蛋糕。
银联商务、瑞银信、拉卡拉、银盛通、等20多家交易大一些的支付公司,每个月交易量,都在几百到几千亿元以上。而第三方支付公司,总共有着上百家。
其中,联动支付光一个支付牌照就能卖到30亿元人民币的价格。
可见,支付行业的庞大,以及其利润的丰厚。
近些年,商户费率的变化

2013年以前:费率2%
2013年2月:0.9%,0.55%,0.26,0%
2016年9月:0.125%,0.78%,0.38%,0%
开始实施借记卡、贷记卡费率分离
2018年9月:0.6%,0.38%,0%
取消了部分行业特有的费率封顶机制,以前的26元、60元等封顶的机子没了
现在是2年1变化,每到9月6日费率调整一次,俗称96费改
0%费率的多是,机关事业单位、医院、保险、慈善类型商户;0.38%费率的是:关乎民生行业,超市、加油、家电等行业;其他行业,费率偏高,餐饮、娱乐、奢侈品等行业最高。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择7 作者:明天会更好 帖子ID:2464
发展历程

传统支付的发展:

最早的POS机,是拿营业执照在银行申请的,连着一根电话线,一机一个商户。
那时候,支付行业主要用来大型交易的收款。银行也只是单纯的为了吸储。
2%的手续费,信用卡刷卡,或许还是个比较奢侈的行为。
2012年,随着信用卡行业的发展,渐渐出现了第一类第三方支付刷卡收单,移动POS机产品:插手机耳机孔的卡头。
那个时候,信用卡额度普遍较低,持卡人数也不是非常的高,没太多人在意交易分润,更多的人是进机子,卖机子。一般的一个卡头能卖200-600元,身边多的能买到1000-2000元。
2013年2月,支付行业迎来了春天。费率降低,支付行业的利润提高了。
2013-2015年,是手刷快速崛起的三年,各种竞争各种增长。
推广POS机的人尝到了甜头,更有干劲了,很多人甚至把POS机作为了主业,那时候确实出现了一批:为POS机而辞职的银行工作人员。
这个时代贴牌产业很简单,想做个自己的品牌,拿货几百台以上,厂家可以免费在机器上印刷上自己的牌子,然后拿个比较好的结算价。现在做的比较大的支付机构,多数是也是在那个时代崛起的。
各种牌品,都在跑马圈地占领市场。已经很多人了解知道了,知道有分润。信用卡卡员、银行工作人员、各类金融机构工作人员,很多人在开始兼职送POS机,银行柜台,公文包里,往往都放着蓝牙POS机,遇到合适的人,就推广一番,支付行业,一片欣欣向荣。
比较典型品牌的有:拉卡拉考拉、盒子支付、银嘉等
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择1 作者:明天会更好 帖子ID:2464
三款机器

2014年,技术发展开始有了蓝牙刷卡机,蓝牙刷卡机功能跟卡头基本一致。这种机器现在称呼:火柴盒。
2014年,市面上同时出现了MPOS,机器上带有数字按键的蓝牙手刷。带有按键的蓝牙刷卡机,现在叫:手刷。
2015年,市面上出现了插流量卡的,传统POS机,由于拒付风险,机器成本等原因,做的很一般,没太多人愿意代理。(蓝牙机拒付,是统一从大家的分润中扣除的)2016年,是个大的转折点。也是很多代理商赔钱的第一年
竞争的激烈,市场上早就出现了激活机子反现金的现象,机器免费给客户开通,小代理商还能赚钱现金。
这个时候,也促生了一批职业给客户开机子,重复开机子赚取激活费的人(或许这是第一批的褥羊毛的羊毛党吧)。一个客户重复开多台机子,直到很多激活了不用的机子太多,砸钱贴钱的一方发现,台均交易量太低,贴钱太多,加上新的费改,不少代理商竟然出现亏钱了。
2016年的夏天,技术已经成熟的传统大POS机,才真正进入多数人的视线。
传统大POS崛起,蓝牙手刷开始收押金,火车盒跟卡头逐渐退出舞台。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择49 作者:明天会更好 帖子ID:2464
交易数据

2016-2018年,支付公司对于产品,开始制定了各种政策。
手刷、大机,都在制定政策,开始了新一轮的发展;几大支付公司,也就是这几年,成为了月交易过千亿的大佬。
瑞银信、海科融通等由于政策制定的大胆,也成为了比较牛逼的品牌;汇付天下、点百趣(即富)等牌品也逐渐在手刷界站稳脚跟;随行付等各种联盟2.0模式也兴起;代理商不发分润,随意调价,支付公司政策变动随意等事件也开始上演。
2018年,一次手刷界的统一调价,使得支付公司突然赚了很多。
其中汇付天下的闪电宝品牌,赚的最嗨;这个时候,支付公司发现玩套路,或许利润更丰厚。
2019年,经过三年的角逐,洗牌,支付公司竞争又变得激烈。
客户懂得了挑选,支付公司费率上的价格战难以赚钱,而玩套路,却能快速出货,快速收益。
今年成为了套路最多,路子最野蛮,支付公司“最不要脸”的一年;而从事支付行业的代理商也分分标榜自己为,随时可以被收个的”韭菜“。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择39 作者:明天会更好 帖子ID:2464
套路

常见的套路:

所有的套路,不外乎:贴钱出机器,然后涨价收割;承诺的东西做不到,该发的钱不发。
1、客户开通使用缴纳押金,达标后不退还。
客户开通激活需要缴纳280-300元不等的机器押金、或平台使用费,一般的要求一定时间内交易满一定金额,达标后退回押金。
现在有些支付公司,达标后只退回部分押金,甚至直接不予以退回。
2、低费率,开通机子,客户使用一段时间后,偷偷调高费率。
市面上很多机子开通后,费率只有0.5%,吸引客户缴押金开机子。等缴玩押金,一段时间,偷偷的给客户提高费率。
标准费率0.6%;机器成本220-260元左右;不算机器成本,支付公司运营成本价一般在0.505左右,其中包括备付金,人员工资等等
3、商户质量下降
客户刚使用的时候,都是标准类商户,一段时间就全是优惠、减免类商户,甚至公益类型也有。
优惠类0.38%的费率,支付公司收0.6%的钱,其中0.22%的利润自己留着了。
4、代理商提高结算价
随意提高代理商的结算价,完全看心情,交易量上来了,就要收个一波了。
5、分润不发,改发机子
本来这个月有10万元的分润,结果只发了4万,其余6万发机器。
刚发来的机器有激活时间,规定时间刷押金激活没问题,激活不了,就要砸在代理商手里。
6、要求持续拿货,不拿货就停发分润
很多合同要求一起扛货,定量,扛不动就停分润是常常有的事情。
7、不允许做竞品,做就停发分润
竞品,是同行业别的牌子的产品。
这点在2.0模式上的较多,要求代理商不能做竞品,发现做就停发分润,很多代理已经被停发了。至于怎么发现,代理商可以相互举报,举报有奖。
8、必须用支付公司的附加产品,收费
有些支付公司要求,机子必须用自家的流量卡,缴完机器押金后,发现要再缴纳流量费。
一年收取几十元的流量费,而市场价在2块钱左右一张可用一年的物联网流量卡,就变相卖到了几十元。
9、所有的分润都有扣除8%左右的税
交税是正常的,而很多支付公司真的足额按照8%成本交税了吗?
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择30 作者:明天会更好 帖子ID:2464
吐槽

吐槽:

套路太多,越玩越深,越来越出其不意,防不胜防,支付该怎么做,作为支付人到底该何去何从。
用户的不懂,代理商的疲惫,竞争的激烈,各种贴钱的套路,从事支付行业的人,或许越来越迷茫了。这俨然是趋近病态的支付行业,支付圈。
现在,大一些的代理机构,把后期涨价,涨价后的“提价分成”写入合同,这样又能怎样,钱在人家手里,分润人人家发的,想克扣一些钱,不就是只需要一个所谓的理由吗。
或许,大机构可以拿到好的政策,不赚钱平放给小代理,然后坐等提价,吃分成。而小代理怎么办,跟客户怎么交代,信任都没有了,客户也就没有了。
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择20 作者:明天会更好 帖子ID:2464
太难了

支付公司的难处:

看到这里,支付公司俨然成了“周扒皮”的代名了;而支付公司却也会说自己很委屈,提前拿出了大量的资金,赔钱贴钱铺市场,还担着巨大风险,赚钱容易吗。
1、220元买的机器,客户达标后退给客户,这是损失;
2、给客户前期使用超低费率的时候,每一笔交易,都是在赔钱;
3、一台机子往往要给代理商,税后100多元的补贴;
4、调价后,大量的机器闲置不用了,就不在产生交易量;
5、代理商随时可能搬砖,带着客户投入别家公司怀抱。
是的支付公司也有难处,竞争太大了,从代理商到客户,都被宠着、惯着、都被玩坏了。
而这样发展下去,恶性竞争,还不知道后期会出现什么事情呢;管他呢,就是比贴钱了,反正最后有人买单是吧,也太无奈了。
谁是大赢家

或许是:机器硬件设备生产商们吧
支付行业进入病态,越来越深的套路面前,支付人该如何抉择72 作者:明天会更好 帖子ID:2464
利润对比

总结与反思:

支付行业,崛起的快太,自由式的发展,都知道能赚钱,大量人的涌入,竞争的激烈;
逐渐的,模式变得越来越畸形,看似利润丰厚的产品,却难以健康的赚钱。
对于代理商,到底代理什么样的牌子,应该怎么做;押宝在哪家公司,怎么去发展;这个抉择,太难了。
俗话说:支付无捷径,有量定江山。
支付的方式来越多,模式也是越来越乱,套路越来越深;自2019年开始,变了:
自古深情留不住,唯有套路得人心;只管赚得眼前利,谁管明日是死活。


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发表于 2019-10-7 19:55:23 | 显示全部楼层
楼主所言,深有体会。对于代理商,到底代理什么样的牌子,押宝哪家公司,怎么去发展太难了?模式越来越畸形,分润也越来越不好拿! 一切归零后,几年辛勤开拓的客户与市场,又将何去何从。 主能做副业了
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 楼主| 发表于 2019-10-7 19:55:23 | 显示全部楼层
我的分润之前每个月都是19号,从7月份开始就各种迟到,上个月索性拖到10月20号,总被卡脖子,不想做了。还不如去路边摆摊,赚多赚少,不会被套路,一分两分钱不会卡脖子,钱在自己荷包才踏实,在后台看得到拿得到都是耍流氓,我的嘉联支付一年了。分润都是看得到拿不到。这次又叫我们做别的品牌,不想做了,心累!
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现在招商太难了,也跟支付公司套路动不动上涨万6给我们代理商5毛有关系
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 楼主| 发表于 2019-10-7 19:55:23 | 显示全部楼层
楼主写得很认真,我最早接触刷卡器是在北京一个同事买的网购用的(刷储蓄卡,耳机头那种),现在想想第三方快捷支付确实是个好东西,还见过我表哥99买的拉卡拉刷卡头,喵的还不能刷信用卡还要钱,然后自己16年开始有信用卡,在写字楼上班,经常有推广手刷的人,机器免费没有押金,办过两个,也没怎么刷过,17年十一前我弟买房后开始刷信用卡,用的是同事给开的机器,我还跑到一个支付公司花200块钱买了个海科融通的大机器,后来表弟为了办费率0.55的机器同事不原因给开,结果自己签了个支付公司代理机器,从此开始接触刷押金的大机器,第一台用了三四个月刷了88万退了押金,后来刷卡量越来越大,最后基本上20天能刷满一台88万退押金的瑞银信机器,我自己刷满了七八台,机器用完以后就没再换了,从新大陆的ME31用到新大陆SP610还有新国都G2,我也只是当个业余工作推推,好在我们几个人抱团干的,现在每个月有一千多分润不过大部分都是自己刷的,送朋友的很多人刷卡量不大,刷卡量大的都留不住,不过挺喜欢瑞银信的,虽然跳码严重,但是跳码有规律,我刷卡量非常大,也知道规律,自己也不刷大额,所以基本没影响,现在我算了下其实这个分润至少有一大半都是我自己刷的,不过我只刷0.38费率,基本上一个月刷卡100万左右,瑞银信确实为我省了不少手续费。
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何止是支付行业,所有的产品不都这样吗?不停发展代理,东西越来越多的人卖,代理的门槛越来越低,最后谁是大赢家呢?
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一个支付行业,另一个APP行业,铺天盖地的APP。嗨!
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各行各业兴于套路,死于套路
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 楼主| 发表于 2019-10-7 19:55:23 | 显示全部楼层
哪里都是套路
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讲到方便银行卡二维码收钱包括微信支付宝,支付宝花呗,绑信用卡也可以,只是欠缺微信客户转钱。微信聊天很重要,朋友亲人到客户,支付宝也做不到!
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