新POS机代理需要注意的事项

嘉嘉妈好 · 发表于 2018-7-6 23:16:08

当我们从一个行业转到一个陌生的行业时，都会担心自己吃亏或走弯路，Pos机代理属于金融行业，所以对于没有接触过这个行业的人来说，他们会更加的警惕和谨慎。作为从业人员和大家探讨下POS机的基本知识以及代理所要注意的地方

什么是POS机?
POS是一种多功能终端,通过读卡器读取银行卡上的持卡人磁条信息，由POS操作人员输入交易金额，持卡人输入个人识别信息（即密码），POS把这些信息通过银联中心，上送发卡银行系统，完成联机交易，给出成功与否的信息，并打印相应的票据。POS的应用实现了信用卡、借记卡等银行卡的联机消费，保证了交易的安全、快捷和准确，避免了手工查询黑名单和压单等繁杂劳动，提高了工作效率。
POS机代理商靠什么挣钱？
传统POS机代理商主要通过三个方面赚钱：
一：销售机具。
二：支付公司的激活奖励。
三、刷卡分润。
下面为大家详细的讲解下
1、销售机具
早几年在手刷蓝牙POS还没普及之前，POS机的销售价格在400-1000元，代理商可以通过安装POS机来赚取100-500一台的利润。
现在的智能POS机一般销售价格在500以上。至于卖多少钱，这个完全是代理商说了算，利润可观。
当然，目前也有部分POS机是采取押金模式，商户开通刷卡后，会冻结几百块钱的押金，等刷满多少金额再返回押金，这种情况，代理商是赚不到机具的钱的。
2、支付公司的激活奖励
2016年开始，蓝牙手刷开始普及，市场上各种品牌的手刷POS层出不穷，竞争激烈，于是，各大支付平台为了抢占市场，机具纷纷免费送，只需当面刷卡激活，或者交个几十押金，刷卡激活后即可把押金返还给用户。
那么这种情况，代理商怎么赚钱呢?
支付平台为了多占据市场，一般会在POS机激活后，奖励给代理商每台20-50元的奖励，部分POS机会根据用户的刷卡金额，多给激活奖励。
3、刷卡分润
有一句宣传语这样说：“别人刷卡我挣钱”，这句话形象的描述了Pos机代理赚钱的一种方式—刷卡分润。刷卡分润是商户使用pos机刷卡后，第三方支付公司或一些运营商将自己利润按照一定的比例分配给代理商。
也就是用户刷卡10000，代理能有几块钱的收益，积少成多哦！
这个其实就是和传统行业一样，第三方支付公司会进行招商，出货量多的代理商才能拿到最优的政策，成为大代理商，一般这类公司都是几十万或者上百万的出货量，公司的投入也很大，大代理商又会去招中小代理商，就好像做批发生意的，单个盈利少，但人家是跑量的
在这个行业里总有一些人麻木相信分润最高，激活最高，拿货几十台也想和人家几百万台一个政策，新人从事支付行业最容易被各种政策诱惑，最终导致投资失败，建议一开始可以从靠谱的大代理商拿点货回去开发一段时间，这样投资小，运营一段时间也能明白这个行业怎么做，不要一开始就贪大，贪全
新人做代理常见的问题

1，一定要选择正规的支付公司和产品
支付公司一定要选择有支付牌照的，要做一清正规机器，安全永远是第一位的
目前全国有支付牌照的支付公司也就几十家，可以在中国人民银行的官网查询的
常见的mpos有：随心付、拉卡拉、瑞和宝、友刷、立刷、，点刷，闪电宝等
2，每个支付公司的产品有活动期。
每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我赖着不给，是我真的也没有啊。所以工作一定要有计划
3，人家分润都万15，你这个怎么才这么点，
很多上家喜欢谈分润万几，让代理以为政策很好一样。其实，人家是按用户0.69%+3的客户费率来和你谈分润万15的，而我是按0.58%+3和你谈的。仔细想想，那能一样吗？所以不要单看表面的文字分润，更要看POS机的刷卡费率,现在市场上正常费率为0.6%
4,要选择靠谱的上家
所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意下政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家。不要被招商的花言巧语蒙蔽，靠谱长久才是正道
4，不能坚持，有点困难就放弃
做支付前期是很枯燥辛苦的，每天都是给客户安装机器，还要不断找新的客户，很多人做了几个星期，发现太辛苦了，就放弃了，其实POS机安装后，只要用户刷卡，你就有一定的收益，和建收费站一样，辛苦一阵子，收益一辈子
新代理最难度过的就是前3个月，不知道怎么做市场，也不知道能够坚持多久，其实只要你坚持下去，踏踏实实的做市场，你会发现路才会越走越宽
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