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[支付新闻] 2018年还能不能做POS机行业?

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发表于 2018-7-16 11:41:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着这两年移动支付和用信用卡的人越来越多,接踵而至的就是铺天盖地的POS机代理广告。相信大家在街上或者朋友圈都看到了很多的免费送POS机的活动或者广告。自古砍头生意有人做,赔本买卖没人干,一台几十块甚至上百元的POS机往外送,很多人都搞蒙圈了,今天我就为朋友揭秘2018年还到底能不能做支付行业。和POS机代理到底是如何赚钱的。
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首先要给大家普及一下关于这个行业所涉及到的参与者,都在这个行业充当着什么样的角色。
一 银行信用卡发卡中心:自从70年代开始在中国开始发行,信用卡已经基本遍布中国社会的大部分角落。也已经变成了大家对融资的一种渠道。
二 银联:中国人民银行批准设立的中国银行卡联合组织。主要的工作是对接各大银行的交易清算系统。
三 第三方持牌支付机构:银联清算的下属。采用与各大银行签约的方式,通过与银行支付结算系统接口对接而促成交易双方进行交易的网络支付模式。
四 POS机代理商:关于这个可能是一个人也可能是一个大公司。主要的作用是给第三方支付机构扩展业务。销售POS
五 商户:代表着有对有收款需要的商店/单位/个人。是POS机的最大使用者。
六 持卡人:代表的是对日常有刷卡的消费者。
到这里大家就能看出来。一条利益链就已经产生了。需求者支付刷卡手续费,服务者分割利润,商户因为有收款需求,所以手续费自然由商户买单。那么做为持卡人,只要申请办理了POS机,承担刷卡手续费同时充当商户的角色,就很轻松的可以将信用卡资金进行周转了。那么剩下提供服务的各方就分割了手续费。
在2017年9月6日前发卡行、收单机构、清算机构三方分润比例定格在7:2:1。自国家96以后就各自按基础费率去叠加了,简单的说就是由固定分成改成自由谈判了。那么支付代理商如果获利呢,因为是帮第三方持牌机构拓展商户,所以就有第三方持牌机构将获取的利润按一定的比例分成给代理商。从而促使整个POS行业开始迎来了蓬勃的发展。我们来看一下最近五年来中国POS行业的安装量走势图;
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2010年至2017POS机部分装机量
2010年至2017Pos机装机量
在图中我们可以清楚的看到从2010年的200多万台到2016年的2400多万台。对于POS机的需求,截止到2017年末仍保持着增长的需求。从当前人均持卡量4.15张、每台POS机服务银行卡数量250张来计算,每一千人拥有的POS机数量不到20台,整体而言渗透率较低。还是由很大的市场需求。
那么既然POS机市场还是有增长的情况和市场的需求,代理商们到底是怎么赚钱的呢。接下来我们就讲代理商收入到底在哪里;
1. 产品差价:例如支付公司出品的某POS机价格在150元,转到代理商手中加价50元,而代理商销售给商户的价格是250元。最后支付公司光在机器价格上就赚取50元,而代理商每卖出一部也可赚取利润50元。
2. 支付公司补贴:现在市面上关于机器都是会有一项补贴情况,例如mpos机(mpos就是手机POS机。比较适用于个人的刷卡套现提额等。)公司销售的价格在35元左右。机器在手机激活以后的返现价格在200元。算下来是一台机器是可以得到165元的提成。收入是相当不菲。当然还是会有一些限制在里面的。例如激活是需要服务费的。据小编收到的消息是100元 的激活费。(关于激活费或者叫服务费每一家支付公司都是不同的)这样算下来200-35-100=65元。
3. 分润利润:分润的话就是POS机代理中经常提到的在家躺着就能赚钱的。正所谓“交易不停.分润不止”那到底分润到底是怎么赚到钱的呢。
代理商可以得到多少分润呢?第三方持牌机构会把自己获取的手续费按比例分给代理商,至于比例的多少各个公司虽有不同,但差异也不大。一般代理商通常拿到的分润是0.04%-0.10%,也就是用户刷卡10000,代理商能拿到5到10元的分润。可能大家觉得怎么这么少呢。但是别忘了。数量会引起质的改变。厉害的支付代理商,日刷卡流水可达几千万,一天就是几万的收入。一般一台机器的月平均刷卡金额在5万。拓展一千台机器,一个月光分润就在25000-50000元了。
看到这里大家应该明白pos代理行业为什么如此的火爆了吧!
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最后告诉大家几点如何找到比较靠谱的代理商机构:
1、不要看高分润或激活返现,这是最容易被套路的!稳定拿到手的才是暴利;
2、选择经营超过3年以上的,分润发放及时的;
3、选择经营产品多元化的公司或平台,方便满足用户的多元化需求,不然用户容易丢失;
4、营销扶持:未来没能提供业务培训、营销培训、推广工具的支付代理商必将没落!
(本文文字原创首发,图片素材取自网络,如有侵权请私信删除)




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发表于 2018-7-18 04:32:48 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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