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[支付新闻] Pos收单“第二桶金”是技术活,如何破局?

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发表于 2018-6-30 22:08:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
前年一台0.5%移动封顶对私的Pos机能卖8千,每月净利几十加盟费轻松收,机器全国放,到了今年机器卖700价格还被渠道喊贵,除了惨烈再也找不到更合适的词语来来形容市场现状了,下一步该怎么走?不如梳理好现状况解决了问题再考虑下一步的发展;
服务商老板仍停留在:签约支付公司费率要够低、区域要够广、机具要便宜、分润要更高;
服务商老板未曾重视的大问题:运营流程是否合理,商户交易活跃度与商户流失根本原因,支付公司的交易、分润是否正确?
行业已经发生变化,靠信息不对称获利的阶段已经过去,商户创造的平均利润在不断下滑,代理商的解决办法视乎只有一个:想尽一切办法冲高交易量获得利润差,除了冲交易量就别无他法了。
建议服务商不妨考虑采取商业模式的创新来改变这一的局面,面对第一轮洗牌(8家收单机构关停,开始的行业整顿)倒下了一大批收单服务商,为何倒下?服务商全部的理由归根于:看不到未来!一个新星行业起来不到两年,一片朝阳怎么会没有未来?我认为是服务商根本没有看清楚自己手上的牌。
倒下的服务商、看不到未来的服务商、即将倒下的服务商有两大共同点:欠缺管理能力、差异化竞争的能力,具体体现在:管不了销售、看不住二代、算不清分润、运营流程一团乱麻,常常出现商户不知道是哪个代理的,调单小票都靠PS。如果你们不知道如何维护好二代、不知道二代到底需要什么?那尽快买管理软件,让收单管理平台去帮助你们好好管理二代、管销售、管商户、算分润。避免逆境再来就业务崩盘,二代跑了、商户被切都不知道是什么原因,还只想着搞更低结算价、机具价格战、高返润来扭转局面。恶意竞争直接加速了行业的衰败,冬天来了服务商不是抱团取暖,而是抱团把朝阳产业推向夕阳产业。
必须提前改变!创造新的商业模式!建议如下:1、报单系统化,渠道、销售可用数据考评业绩;
2、运营流程标准化,规避风险、责任落实到岗;
3、搭建自己的报单平台,不要让渠道直接对话支付公司,避免偷师学艺另起炉灶;
4、打破分润规则一刀切制度,区别对待重点和非重点渠道,能者多拿;
5、有实力的服务商和新入行的服务商可以打破现有月结分润的规则,对交正规件的渠道采取周结分润、日结分润,迅速拉拢正规商户重新瓜分市场;
6、梳理好手上商户,进行横向发展,眼界不要只定在这几家收单公司身上,财务通、支付宝、贷款、理财、P2P等等这类行业都可以开展合作,将手上资源进行二次需求挖掘;
7、支付公司应该加强与服务商和信息互通,加大打击伪卡、盗刷此类恶行,共同推动收单行业健康发展,最后请支付公司千万不要跳码坑服务商,这样才能共赢、赚得更久!
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