支付公司低价厮杀、代理赔钱赠送，POS终端厂商却成最后的收割者

嘉嘉妈好

小编 zfzjsz



支付之家网（ZFZJ.CN） 7月，北方某持牌线下收单公司差点没有发出上个月的员工薪资，最终比平时晚了足足3天。不仅如此，这家支付公司甚至已经快没有钱给代理商发分润了，据知情人爆料将采取延期分批的形式进行发放。
同样是7月，可靠消息来源显示，卡友支付因违规被人民银行行政处罚，将一年内有序退出25省银行卡收单业务。虽然直到目前，仍未有官方渠道对此发声，但多个信源证实卡友支付此次所面临的困境。而不少卡友的代理商是一年前因为乐富续展失败被注销牌照后，整体承接到卡友支付这边的，后续将面临再一次的动荡。
还是在7月，线下收单行业多家大型外包服务商被爆拖欠二级代理分润、变相压货。甚至有不少代理商因垫付日结分润款、机具激活奖励款导致资金链紧张，随时有崩盘可能。
依然是在7月，卡友支付之后，又有消息表明监管机构针对支付领域的处罚仍未停止。
可以说，在线上支付机构通过扫码支付的一步步蚕食下，在聚合支付公司的大举进犯中，在央行等顶层对支付行业持续的强监管上，60余家线下持牌支付机构和藏匿在阴影里的众多二清公司一起，瓜分着巨头牙缝中挤下的市场。
线下收单领域步入行业寒冬，已然成为一片红海。
就是在这样的寒冬中，知名POS机终端厂商新大陆7月24日在官网发了条消息，表示“新大陆跃居全球第二大POS供应商，2017年设备出货量达870万台”。


全球第三方权威数据研究机构尼尔森日前统计消息，2017年新大陆支付技术设备出货量达870万台，排名由2016年全球第三大POS供应商晋升为全球第二大POS供应商。
新大陆在2017年度营业总收入为人民币 49.20 亿元，其中电子支付产品及信息识读产品收入 17.02 亿元，与支付相关业务收入规模增长较快。
支付之家网（ZFZJ.CN）又查阅了新国都在2017年度的支付终端设备销售量情况。年报显示，新国都2016年电子支付终端销售量在2016年为357万套，而到了2017年则销售886万套，实现同比增长148.4%。


除了新大陆、新国都这样的大型终端厂商以外，像天喻信息等以生产Mpos、手刷产品著称的中小型终端厂商同样实现了销量的大幅增长。
天喻信息就在财报表示，公司mPOS、刷卡设备等金融终端产品销量同比大幅增长。实际也的确额如此，支付之家网（ZFZJ.CN）获悉，涵盖MPOS在内的金融终端产品在2017年实现营业收入8.94亿，同比增长122.03%。
可以说，POS机具厂商吃尽了第三方支付行业的发展红利。
一边是罚单不断监管持续收紧，公司濒临破产行业寒冬已至，另一边却是终端销量高歌猛进，同比增长喜人。
一半是海水，一半是火焰。
低价厮杀下，市场短期被透支

支付行业，讲究的是规模效益。
只有交易量达到一定量级，才有利润，否则，连人员成本都无法覆盖。
因为此，在两年前的96费改前夕，以中汇支付为首的99元考核机策略席卷整个线下收单市场。随后点佰趣、付临门、海科融通、现代金控等多家支付公司纷纷跟进，推出了类似的低价机策略。
同时期也诞生了MPOS机19元、39元、80元不等的低价考核活动。
99元是什么概念？要知道，同期POS机具的出厂价基本也都维持在300元以上的。
显然，各大支付公司或主动或被动的卷入了一场似乎蓄谋已久的低价厮杀之中。


这些支付公司幻想着通过“激活量考核”、“交易量考核”等等不同纬度的考核方式来平衡每台近二百元的机具成本。
后来发现，这基本上是徒劳。
除了极少数将成本成功转嫁给代理商的，大多数支付公司在这场低价厮杀中都以赔本告终。
99元机具最火的时候，终端厂商的产量基本是跟不上的状态，隔三差五都会断货。
有些支付公司为了能足量拿到货，不惜派人去厂商请客送礼吃饭，货在生产线上还没影子甚至于原材料还没购买呢，支付公司都已经想着把款项打过去了。支付公司迫切的想掌握货源，甚至萌生过去收购一家中小型POS终端厂商的念头。
有些代理商为了拿到更多的99元机具，想方设法和支付公司负责发货的员工搭上线，借此在每次到货的时候可以优先拿到货。还有同一家支付公司下面不同的代理商因拿到的货源不同而争执不休的情况不在少数。
这必然会滋生腐败，无论是终端厂商还是支付机构。
不过，这也反映着当时机具厂商所处在的优越状态，毕竟在当时来说，有货就是王道。
而机具厂商不用承担包括考核失败在内的任何风险，可以说是一本万利。


短期内，大量99元机具涌入市场，风险慢慢浮现。
最初，有聪明的代理商发现了考核的漏洞，开始骗取支付公司的低价机，支付公司损失惨重。随后，POS机改装业兴起，大量的定制机通过换芯片的方式得以洗白，继续在市场流通。
最致命的是，短期内涌来这么大量的POS机，对市场而言是无法消化的。
支付之家网（ZFZJ.CN）援引官方数据，截至2017年末，银行卡跨行支付系统联网特约商户2592.60万户，联网POS机具3118.86万台，较上年末分别增加525.40万户、665.36万台。
那么2017年究竟安装了多少台POS机具呢？官方给出的数据是：2017年全年联网POS机具增加了665.36万台。
至于2017年，各大终端厂商究竟出库了多少台POS机，因为数据来源有限，笔者无法得知。不过如果按照新大陆和新国都两家公司财报统计，新大陆在2017年支付设备出货量是870万台，新国都则是886万套。
支付之家网获悉，新大陆2017年智能POS、标准POS、MPOS、IPOS 合计销量超过 830 万台，其中智能 POS 产品销量超过 50 万台。同时在国际市场上，全年海外POS设备销售规模超过30万台。
也就是说，仅仅是这两家终端厂商，在去年就卖出了1756万台终端，数字远高于国内联网新增POS机数的665万台。这还没统计百富、联迪、惠尔丰等大厂，还有众多中小厂家。（也有可能官方未统计MPOS等手刷产品的原因）
那么，这么多未激活的POS机、MPOS等支付终端去哪了？
它可能在支付公司或者代理商的仓库里，也可能在二级代理的家里，还有可能在客户的抽屉里。
总之，它不会被砸在终端厂商手里。
这是一个赢家通吃的时代

终端厂商并未满足于现状，他们还想在支付产业链上进一步蚕食，染指下游业务。
就比如上文提及的新大陆和新国都这两家公司。
2016年5月26日，新大陆发出公告称公司将以现金方式合计作价6.8亿元，通过直接和间接方式取得福建国通星驿网络科技有限公司100%股权。并表示通过此次收购切入盈利能力强、发展前景广阔的第三方支付业务，加速实现从硬件设备提供商到数据运营服务商的角色转变。
随后在同年1月24日，新大陆再次发出公告，表示目前国通星驿付已收到中国人民银行福州中心支行下发的《关于福建国通星驿网络科技有限公司变更股权结构的批复》（福银复【2016】120号)，其根据《中国人民银行关于福建国通星驿付网络科技有限公司变更股权结构的批复》（银函【2016】392号）意见，同意国通星驿变更主要出资人并相应调整股权结构。随后完成股权转让。
支付信息查询系统“支付查”（zhifucha.cn）显示，国通星驿付于2010年6月成立，是福建省唯一具有央行颁发的全国性 《支付业务许可证》的金融服务公司，业务范围为全国的银行卡收单，目前成功续展通过，有效期至2022年6月27日。
年初，新大陆公布其收购的国通星驿去年业绩，交易规模增长较快，于2017年5月正式进入全国线下收单行业前十，2017年全年公司支付服务业务总交易量突破8000亿元，同比增长超过150%，净利润高达2.36亿元。
事实上，国通星驿付2016年度税后净利润为11742.01万元，远大于业绩补偿承诺金额，已实现2016年度承诺业绩并且微超所承诺的2016、2017年度两年累计净利润1.1亿元。
新大陆虽然为了获得支付牌照付出了6.8亿元，但是国通星驿付也用实力证明了自己的赚钱能力。
除了新大陆以外，新国都也没有闲着。
新国都在2017年11月21日晚间公告称，公司以7.1亿元现金收购嘉联支付100%股权。新国都认为在央行对电子支付牌照审核趋严，进入第三方支付行业门槛进一步提高，几乎不再发放新牌照的背景下，新国都可借此进入支付收单行业，这也是公司战略转型落地的重要一步。
新国都成立于2001年，于2010年10月成功在深圳交易所创业板上市，股票代码：300130。 公司主要从事以金融POS机为主的电子支付受理终端设备软硬件的生产、研发、销售和租赁，以此为载体，为客户提供电子支付技术综合解决方案。
据支付信息查询系统“支付查”（zhifucha.cn）显示，嘉联支付有限公司于2009年正式成立，注册资本为2亿元人民币，是中国人民银行批准授予《支付业务许可证》（许可证编号：Z2011244000012）的第三方金融支付机构，业务类型为全国银行卡收单。
2017年11月20日，新国都与嘉联支付的唯一股东山南市敏思达技术有限公司签订《山南市敏思达技术有限公司与深圳市新国都技术股份有限公司签署之关于嘉联支付有限公司之股权转让协议》，以现金人民币 7.1亿元收购嘉联支付 100%股权。本次收购完成后，新国都持有嘉联支付 100%股权。
新国都作为嘉联支付的主要供应商，和嘉联支付多年来为上下游客户关系，在支付领域多个方面进行长期战略合作，新国都不仅为嘉联支付长期提供支付硬件设备或设备租赁服务，而且根据嘉联支付的业务需求为其提供定制化的软件开发和支付系统开发等技术类服务。


近几年里，电子支付行业不断创新演变，电子支付产业链上下游以及相关行业、技术整合趋势加强。
作为像新大陆和新国都这样的POS机具终端厂商而言，能够收购一家持牌支付机构获得支付产业链上的核心资源，对公司对产业的深度整合、业务的持续盈利均有非常重大的意义。
当然，机具厂商收购支付机构，对其他支付机构而言是有威胁的。
某支付公司负责人就曾坦言，会要求采购部门避免采购有持牌支付机构背景的终端厂商的产品。
但是多数厂商背后其实或多或少直接间接着都有支付机构的身影，上述支付公司负责人并没有多少选择的余地。
这是一个赢家通吃的时代，弱小者必然被淘汰，坚持下来的也慢慢会成为垄断者。
收割者？故事还在继续

当前，各大线下支付公司的资金都已经非常吃紧，甚至出现了发工资困难、分润不及时、厂商欠款延缓支付等一系列问题。
在一场持续近两年的低价厮杀中，除了终端厂商以外的线下收单产业链上的各环，支付公司、代理商、二级代理、兼职人员等等均承担起了低价的风险，损失惨重、鲜血淋淋。
这时，终端厂商坐山观虎，收购支付机构，推出自有品牌。等到各个独立线下支付公司无力迎战的时候，终端厂商可谓鹬蚌相争、渔翁得利，以较小的代价获得较大的利益。
在这场低价厮杀中，终端厂商或许才是线下收单领域的最大赢家。
不过，小玩家还没有放弃，依然在挣扎中求生。
故事结束了吗？其实远未结束。


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来源丨支付之家网（ zfzjcn）
作者丨张盒子
责编丨包子（zfzjsz）
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