左拥支付宝，右抱微信，这个“幕后玩家”每天服务移动支付的人次超过2500万

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“25.6，怎么支付？”
“支付宝吧。”
“那扫一下这边的二维码。”
“滴——”
“收钱吧到帐25.6元……”
这样的支付场景无时无刻发生在我们周围。挑选完商品，来到收银台，拿出手机调到支付宝或微信支付，只需扫一下商家的二维码，1秒内便能完成支付。
提到移动支付，很多人的第一反应就是支付宝、微信，事实上，支付宝和微信大量的线下商户推广工作是由类似收钱吧这类“隐形”伙伴完成的。
天眼查数据显示，收钱吧的运营主体是上海喔噻互联网科技有限公司，2013年6月注册成立。2019年1月，收钱吧获得中金公司、恒生电子的 C轮融资；前几轮融资中，兰馨亚洲、灏源资本、考拉基金、德同资本等都是其股东。
“我们的初心是服务小微型商户，希望他们也能享受到科技下最前沿的服务。”收钱吧创始人兼首席执行官陈灏在上海交大的一场分享中这样说。

“双十二”带来新契机

“2014年的时候，发生了一件特别重要的事情。当时我们就觉得，机会来了。”陈灏说。
为了鼓励顾客使用移动支付，支付宝在“双十二”当天推出大额减免活动，引发了移动支付的热潮。
“支付实际上是一个双边市场，我们发现当时移动支付有个很明显的痛点，即大部分消费者具备移动支付的付款能力，可绝大部分商家没有移动支付的收款能力。”
陈灏和几个合伙人商量了一下，决定做一个能帮助商家受理移动支付的商家端App。商户注册后，可以收取支付宝和微信的付款，还能完成清算、结算、对账等功能。

                               
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“我们取名为收钱吧，我觉得特别好，支付宝、收钱吧，我觉得特别契合。“陈灏开玩笑道，“项目启动第一天，我们就与支付宝、微信支付签订协议，成为其线下收单渠道的合作伙伴。”
目前，收钱吧的相关产品已覆盖了全国660多个城市，注册商户超过280万家，每天服务移动支付的人次超过2500万。

行业”痛点“引发新机遇

最开始的时候，陈灏拿着3000万元的融资组建了近100人的地推团队，同时布局北京、上海、广州、深圳四座城市。他们从小微型商户做起，如兰州拉面、沙县小吃、coco奶茶等。
“当时我们主推的是商家用手机扫描消费者二维码，我们发现虽然每天都有几万人在使用，但这个数字始终不高。”陈灏说，通过调查，他们发现有不少商户觉得这种方式“不便利”。
以早餐店为例，高峰时段的生意往往很好，老板需要不停地摊饼、打鸡蛋、加火腿。尽管顾客希望使用移动支付，但老板完全腾不出手操作产品。
随后，陈灏和他的团队迅速改进产品，他们做了一个很大的创新，将支付宝和微信支付二维码合二为一，将操作方式由商家扫顾客，转变为顾客扫商家二维码。
”商家收款码上线后，我们的用户规模十倍级地增长，业务也从北上广深扩展至杭州、南京、长沙等10座城市。”陈灏说，“我们后来又发现，这样全靠顾客自觉付款以及自助找零的方式，实际上存在了很大的风险，逃单的情况也时有发生，于是我们又研发了语音播报功能，帮助商家体验更好的收款方式。”
在这样的支付场景中，陈灏团队发现了一个很有意思的现象：很多顾客习惯跟老板说我要抹零，但是一个客户抹掉几元，100个客户就是几百元，对商家来说，损失了不少钱。
为了解决这个痛点需求，陈灏和团队再次调整收钱吧产品，将操作方式由客户扫商家，转变为商家输入金额，客户付款，1秒到账，这个过程中也减少了消费者等待的时间。

                               
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4年以来，收钱吧一直在不间断地发布新产品，不论是静态的收钱码，还是适用范围更广的扫码王一代、二代，以及同时具备POS机和扫码枪的智能POS终端机，还有集播报、查账、收款于一体的收钱音箱……

市场饱和创造新未来

作为移动支付生态发展不可或缺的一环，聚合支付在过去几年经历了一轮爆发式的增长。根据派萌咨询发布的《2018年中国聚合支付行业发展报告》，2016年－2018年两年间，聚合支付服务商的数量已从3000多家上浮至数万家。

                               
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中小企业相对而言寿命短，是当下中国市场面临的普遍问题。市场快速的新陈代谢，给支付市场带来新的挑战，新商户选择谁的支付服务成为了竞争关键。
陈灏认为，提升用户粘性需要根据商户需求不断创新迭代，而这种迭代有两个维度：一种是“从无到有”，另一种则是“从有到优”。
“面对下半场的聚合支付竞争，我们的战略是快、稳、准。”陈灏坦言，收钱吧每年将毛利的30%左右用于基础支付产品和商家增值服务的研发投入，打造技术壁垒。
在大量的研发投入下，2018年至今，收钱吧的移动支付交易速度，整体比去年同期增加30%。更于去年启动了磐石计划，将系统的可用率提升至99.99%，极大地提升了稳定性。而收钱吧的交易推送成功率也提升到了99.97%；交易推送速度从原来的660ms，提升到现在的60ms。
“正如我们的经营使命，‘服务千万商家，全能生意帮手’，我们希望通过移动互联网、云计算、大数据这些高新技术的力量帮助线下商家更好地经营生意，享受移动支付带来的红利。”陈灏说。

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