POS机新代理必读系列：揭秘支付行业5大潜规则

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【啸轩科技】各行各业都有自己的潜规则，今天啸轩就和大家说一下支付行业的一些潜规则。为什么说是潜规则呢？因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说，等下级代理交了钱，再来解释，弄得下家感觉像是被套路一样。

POS机新代理必读系列：揭秘支付行业5大潜规则
今天，我们就有来说一下支付行业的一些潜规则。其实吧，说清楚了，就是明规则了。
潜规则一：机器不包邮。

受淘宝的影响，大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。主要原因是：一般来说，上家就赚下家个万一万二，激活返现都给下家了，利润真的比较低；而机器都比较重，就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，光物流成本就高达几千元，还要不要赚钱了？退一步讲，如果一个下家连邮费都舍不得出，那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

潜规则二：分润和返现要扣税。

这一点，很多小代理不明白，特别是招商时上家没提前说清楚的话，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一代发分润，也是要一代开发票寄过去的，这里就有税收成本，所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税？一般来说，一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大？这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%，上家还赚下家3%，其实，还有营业税、地税等其他杂税，加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理，6%的税票实际成本就达到了8点多。（我不是专业财会人员，可能表述有误，但差不多就是这么一个道理）

潜规则三：产品有活动期。

每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。啸轩在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给，是我真的也没有啊。

潜规则四：分润万13不如我的万10。

很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的，而我是按0.58+3和你谈的。仔细想想，那能一样吗？

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潜规则五：上家不是慈善家。

所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。

POS机新代理必读系列：揭秘支付行业5大潜规则
很多朋友都说支付行业套路多，其实把问题都讲清楚了，哪里来那么多套路？套路都是给耍小聪明的人设的，老实干事，赚自己该赚的那部分钱，我相信哪个上家（人渣除外）都不忍心套路你。

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（声明：以上内容系“小敏子谈支付”公众号原创）

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