如何看待POS机支付行业？到底是靠什么盈利的？

珊萱儿

第一，要坚定对支付行业的盈利信心。
现在进入支付行业并不晚，市场很大，缺钱的人多，银行每年都会发放几亿张信用卡，竞争大说明市场好，大胆去干，你会得到不一样的收获。
第二，一定要选择一清机去代理，还有它的产品比较齐全，是不是全国落地，有没有局限性，目前市面上品牌众多，具体看你觉得那个比较好，有的品牌注册扣商户押金，有不扣押金，看你觉得那个支付公司产品好就去推广，因人而异。
第三，如果你没有能力做一代，就去找一个靠谱的一代做二代也是不错的，这样你不需要太大投资即可，不要要求太高的返现和分润，太高的都是套路哦，到最后什么也得不到，一级代理商也需要生存，投资很大，都给你了，最后不套路你套路谁，合理的利润才是长久的。
第四，合理的赚钱心态，对赌不要做、靠补贴撸羊毛不要做、无牌照不要做。
pos机的费率为什么不一样？
根本原因是支付公司的支付通道成本不一样造成的。如果是有自己的支付牌照，也就意味着有自己的支付通道，自己的通道自然就能最大程度较低支付费率，甚至以略高于成本价的费率运营。如果没有支付牌照，那就需要借用其他公司的支付通道，准备来说是租用。这也就意味着该公司支付成本是高于同行有牌照的公司。成本高了，你觉得用户刷卡的支付费率能便宜到哪里去呢？
次要原因则是支付公司的运营策略。以银行为例，在96费改之后，银行线下刷卡的费率都是0.6%，你认为是银行没有自己的支付通道吗？怎么可能？作为国内最合法的金融机构，银行会没有自己的支付牌照么？你当银行以前是怎么收单的？
银行刷卡费率是响应国家政策，也是为了最大程度赚取合理收益。像银行目前在大力推广闪付刷卡以及云闪付刷卡，这方面的刷卡都低到0.38%了，远远低于国家的政策，就是因为营销的需要。
而支付公司的费率定价也是如此。为了获客，前期放低支付费率。
POS代理商要时时提防POS公司的各种套路！
对于支付行业可以说是"多灾多难"的一年，又可以说是对整个支付行业利好的一年。
近期的套路模式大体有如下几种：
1、不发分润改为兑换POS机；
2、强行要求进货，否则拒发分润；
3、老机器禁止使用低费率，必须新进货的机器才能入网低费率；
4、借故不断降低费率，压榨代理商；
5、历史无交易商户降低费率强行切户
俗话说乱世出英雄，POS市场的混乱也会给部分代理商带来新的赚钱机遇！

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