海科扫码枪教你怎么开拓POS机市场

辰亿鑫

　　到底如何能够有效并成功地开拓POS机市场，海科扫码枪教你怎么开拓POS机市场。

                               
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　　找准企业产品定位，寻找管辖区域突破口

　　那么什么是产品定位呢?简单说来，其实就是你的产品适合哪类消费群体。是低端消费群，还是中高端消费者?是适合个人型消费者，还是适合商户型消费者。如果你找准了产品定位，那么你就可以直接用你的销售技巧“进攻”于合适的消费群体，给予不同的消费群体适合他们特征需求的产品，这样销售时候就起到了事半功倍的效果。

　　掌握产品优劣势，建立成熟的销售渠道

　　产品的知识对于销售人员是非常重要的，凸显优势隐藏劣势是一个优秀销售员所要具备的能力，产品优势体现在哪里，销售人员就应该招最合适的代理商或者潜在的代理商，也只有这样，你才能把产品优势发挥极致，把劣势隐至最深。而除了要掌握本产品的优劣势之外，销售人员应该要了解竞争对手的优劣势。所谓“知己知彼，百战不殆”，销售人员必须重点在于说服代理商，在代理你的产品后，能够有什么优势去和其他POS产品去竞争，找到他人的火力点，你才有机会去压制他。

　　加大资源投资，尽力得到领导的支持

　　产品是武器，渠道是战壕，人员是战士。加大资源的投入会助你一臂之力。

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