微辰金服告诉你POS机代理了解五大项

辰亿鑫

　　POS机代理接下来的内容肯定会对你了解这个行业起到一定的帮助作用，现在微辰金服带大家谈谈POS机代理了解五大项。

　　一、就是对支付企业的招商政策考察

　　一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。而不是在于加盟费。然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，也有可能是一些贴牌商看上了POS机的发展而去加工生产的就像当年的山寨手机一样，当大批的企业看中了POS机的市场以后没考虑到很快有这么多的竞争者跟随生产最后小的企业或个人将倒闭，那就意味着以后你代理的产品就没有了这个品牌，以后谁还敢用?所以你现在即便是卖出了大量的货又有什么用呢?做 POS 机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到资金查询等售后问题，特殊情况的处理等等。对的支付企业务还是要求蛮高的。

　　二、做POS 机这个行业应该具备的心态

　　整体而言，做POS 机代理还是侧重于后期享受分润，如果你想通过做 POS 机在三两个月之类实现收益，那还是劝你别做了，相对于一般电子产品行业，POS 机销售的利润空间稍稍差一些，对于厂家，不仅仅是产品的生产费用，还有就通道费用，所以 pos 机的出厂价格就要高一些，那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些，当然这也取决于代理商的销售能力。此外，如果你只是想个人的关系去铺货，我也劝你不要做了。那样只是在浪费钱。因为做 pos 机代业务一定要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广，销售，售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。

　　三、做pos 机代理这个行业你不得不了解的封现象

　　pos 机封的原因很多，其中最常见的一点就是低费率违操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于 pos 机代理相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。(从拓展市场的角度来说也能够理解，商户当然希望自己安装的 pos 机费率是最低的)其实，国家对于pos 机安装的费率是有明确的规定的，最安全的费率边境积分最低不要低于0.45，封顶第三方最安全的是30和35，再低就会面临封危险，不同的行业所能安装的费用是不同，大家可以查查 MCC表就知道了。还需要适当了解一下 7：2：1 分配法则。就是商户的分润最后究竟是被哪些机构分享了，它们是如何实现结算的等。

　　四、及时了解支付行业的政策信息与行业现状

　　做支付行业切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做的话，虽然代理着一个，但是也要筹划着增加品类)因为客户的需求是多变的，同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。

　　五、依靠外部渠道快速打开市场

　　如果你还是天天的自己去跑街，招聘大量的业务员，可能对于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建议在人员配备上尽量精简化，寻找有相关资源的人适当的宣传。

　　以上就是微辰金服告诉大家的POS机代理了解五大项。