支付行业进入病态，越来越深的套路面前，支付人该如何抉择
病，不正常的状态，即为病。先简单说，刚刚兴起的刷脸支付，然后重点说传统支付。
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/a08f662460594d8eb0cd7c99122c5bad支付
什么是支付行业
信用卡支付行业，是伴随着信用卡发行，信用卡负债，同步发展的；知名度、普及性、使用率、交易量等数据逐年递增。
网上常说，在中国10个首富，9个在做支付，这也侧面反应了支付行业的火爆，甚至大街上、路边摊，随处可见的“免费办理POS机字样”，现在的支付行业也算是人尽皆知的一个行业了吧。
保险、证券、银行、支付；支付行业已然要成为，如同们同等的地位。
我从12年接触刷卡机，到现在，经历了8年多的时间，也算是一路看着第三方支付行业，从不起眼，到现在的辉煌。
对于支付，总感觉有说不完的话，甚至连续说上一个星期，都讲不完她的故事，她的发展、她给的机遇、她的套路、她的每一个操作的细节；直到现在，看到她近乎的病态运行模式，想说变成了吐槽。什么是支付
我给了个定义：通过平台，把钱从一方名下转换到另一方名下，就是支付。
网络支付、刷卡支付、刷脸支付、银行卡代扣、聚合支付；咱们常见的、国内的、能产生价值的、可以作为一个行业划分的，大底就这些类别了。
支付行业赚什么钱
支付赚的是分润，就是在自己名下交易的流水，自己都会一定比例，赚一部分钱。说的直白一些，就是吃流水，流水越大赚钱越多。
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/69cd7285731c46aea3af8f83c84e2a98刷脸支付
刷脸支付的特点
行内人都知道，刚刚兴起的刷脸支付，引起了各方面的关注，先不说其安全性等，这些不是咱们百姓所能左右的。咱们单从赚钱的模式、方式上考虑聊。
从使用中讨论，刷脸支付的特点是：时尚、新潮、优势在于购物支付时的便捷。有着机器成本高，适用性不强，普及性低，总交易量较少的事实。
而就在这样的大环境下，从事刷脸支付的，依然做的风生水起，一个个高大上的代理公司，竟然都赚的盆满钵满，这不得不说很是诡异。
刷脸支付的盈利方式：
实际上，从事刷脸支付的多数机构（据说有95%以上），其盈利点，不在于铺了多少商户，也不在于存在多少交易，而在于，招了多少代理，有多少加盟商。其利润点在于加盟费。
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/14084a93b1b44b3eab4caada5e51a465骗
常见的赚加盟费的方式：
1、刷脸支付代理商，宣称，省、市、县代理代理费不同，有区域保护。
看上去很好，有区域保护，成为了省级代理，未来的前途是大好的。而事实上呢：
比如，客户A跟小A公司，签订合同，缴纳了大量的加盟费，成为了山东上的总代理，别人就不是了，所有的山东境内交易它都有分润。
然后，客户B也想成为山东的总代理，怎么办呢。赶紧再注册个公司，客户B跟B公司，签订合同，也是山东区域的总代理。
或许这样就明白了，目的是让你缴纳代理费，然后往往就不管不顾了。
支付宝、微信官方都没有的区域保护，他们能做出来，也真是牛了。
2、 机器补贴，补贴到免费，商户0费率，各种政策吸引人
等缴纳了费用，迟迟不能发货、各种政策出现变化，承诺不能兑现，甚至直接跑路
机器研发，生产都是有成本的，免费送，亏能想的出来；
支付都是有成本的，有着不同的结算价成本，他们就敢说能做到免费；
这些明显天上掉馅饼的事情，偏偏就有大量的人相信，并且飞蛾扑火般的前赴后继，而且还不知道这种现象还要持续多久，实在让人担忧，就像网上流行的那句话：傻子太多，骗子明显不够用啊。
总结就是一个字：骗：
代理费是按年收的，年年续费。好在时间不长，还没有开始有第二年涨价的事情
很多并没有跟支付宝或微信官方合作，包装自己谎称是权威，直接骗取。
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/a6cfc594ad3e451f82cf3e2c98996523手续费
传统支付行业：
就是大街上见到的办理POS机的行业，这是一块大蛋糕。
银联商务、瑞银信、拉卡拉、银盛通、等20多家交易大一些的支付公司，每个月交易量，都在几百到几千亿元以上。而第三方支付公司，总共有着上百家。
其中，联动支付光一个支付牌照就能卖到30亿元人民币的价格。
可见，支付行业的庞大，以及其利润的丰厚。
近些年，商户费率的变化
2013年以前：费率2％
2013年2月：0.9％，0.55％，0.26,０％
2016年9月：0.125％，0.78％，0.38％，0％
开始实施借记卡、贷记卡费率分离
2018年9月：0.6％，0.38％，0％
取消了部分行业特有的费率封顶机制，以前的26元、60元等封顶的机子没了
现在是2年1变化，每到9月6日费率调整一次，俗称96费改
0％费率的多是，机关事业单位、医院、保险、慈善类型商户；0.38％费率的是：关乎民生行业，超市、加油、家电等行业；其他行业，费率偏高，餐饮、娱乐、奢侈品等行业最高。
https://p3.pstatp.com/large/pgc-image/72071c847f5e40f98e5a4a48671778a5发展历程
传统支付的发展：
最早的POS机，是拿营业执照在银行申请的，连着一根电话线，一机一个商户。
那时候，支付行业主要用来大型交易的收款。银行也只是单纯的为了吸储。
2％的手续费，信用卡刷卡，或许还是个比较奢侈的行为。
2012年，随着信用卡行业的发展，渐渐出现了第一类第三方支付刷卡收单，移动ＰＯＳ机产品：插手机耳机孔的卡头。
那个时候，信用卡额度普遍较低，持卡人数也不是非常的高，没太多人在意交易分润，更多的人是进机子，卖机子。一般的一个卡头能卖200-600元，身边多的能买到1000-2000元。
2013年2月，支付行业迎来了春天。费率降低，支付行业的利润提高了。
2013-2015年，是手刷快速崛起的三年，各种竞争各种增长。
推广ＰＯＳ机的人尝到了甜头，更有干劲了，很多人甚至把ＰＯＳ机作为了主业，那时候确实出现了一批：为ＰＯＳ机而辞职的银行工作人员。
这个时代贴牌产业很简单，想做个自己的品牌，拿货几百台以上，厂家可以免费在机器上印刷上自己的牌子，然后拿个比较好的结算价。现在做的比较大的支付机构，多数是也是在那个时代崛起的。
各种牌品，都在跑马圈地占领市场。已经很多人了解知道了，知道有分润。信用卡卡员、银行工作人员、各类金融机构工作人员，很多人在开始兼职送ＰＯＳ机，银行柜台，公文包里，往往都放着蓝牙ＰＯＳ机，遇到合适的人，就推广一番，支付行业，一片欣欣向荣。
比较典型品牌的有：拉卡拉考拉、盒子支付、银嘉等
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/bc54d7dac8fa46db86bcbb072a1a5f4e三款机器
2014年，技术发展开始有了蓝牙刷卡机，蓝牙刷卡机功能跟卡头基本一致。这种机器现在称呼：火柴盒。
2014年，市面上同时出现了MPOS，机器上带有数字按键的蓝牙手刷。带有按键的蓝牙刷卡机，现在叫：手刷。
2015年，市面上出现了插流量卡的，传统ＰＯＳ机，由于拒付风险，机器成本等原因，做的很一般，没太多人愿意代理。（蓝牙机拒付，是统一从大家的分润中扣除的）2016年，是个大的转折点。也是很多代理商赔钱的第一年
竞争的激烈，市场上早就出现了激活机子反现金的现象，机器免费给客户开通，小代理商还能赚钱现金。
这个时候，也促生了一批职业给客户开机子，重复开机子赚取激活费的人（或许这是第一批的褥羊毛的羊毛党吧）。一个客户重复开多台机子，直到很多激活了不用的机子太多，砸钱贴钱的一方发现，台均交易量太低，贴钱太多，加上新的费改，不少代理商竟然出现亏钱了。
2016年的夏天，技术已经成熟的传统大ＰＯＳ机，才真正进入多数人的视线。
传统大ＰＯＳ崛起，蓝牙手刷开始收押金，火车盒跟卡头逐渐退出舞台。
https://p3.pstatp.com/large/pgc-image/84e89ef18fd047f3a7ab09c1db723438交易数据
2016-2018年，支付公司对于产品，开始制定了各种政策。
手刷、大机，都在制定政策，开始了新一轮的发展；几大支付公司，也就是这几年，成为了月交易过千亿的大佬。
瑞银信、海科融通等由于政策制定的大胆，也成为了比较牛逼的品牌；汇付天下、点百趣（即富）等牌品也逐渐在手刷界站稳脚跟；随行付等各种联盟2.0模式也兴起；代理商不发分润，随意调价，支付公司政策变动随意等事件也开始上演。
2018年，一次手刷界的统一调价，使得支付公司突然赚了很多。
其中汇付天下的闪电宝品牌，赚的最嗨；这个时候，支付公司发现玩套路，或许利润更丰厚。
2019年，经过三年的角逐，洗牌，支付公司竞争又变得激烈。
客户懂得了挑选，支付公司费率上的价格战难以赚钱，而玩套路，却能快速出货，快速收益。
今年成为了套路最多，路子最野蛮，支付公司“最不要脸”的一年；而从事支付行业的代理商也分分标榜自己为，随时可以被收个的”韭菜“。
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/173a66da000c4befba418d9a71569ff8套路
常见的套路：
所有的套路，不外乎：贴钱出机器，然后涨价收割；承诺的东西做不到，该发的钱不发。
1、客户开通使用缴纳押金，达标后不退还。
客户开通激活需要缴纳280-300元不等的机器押金、或平台使用费，一般的要求一定时间内交易满一定金额，达标后退回押金。
现在有些支付公司，达标后只退回部分押金，甚至直接不予以退回。
2、低费率，开通机子，客户使用一段时间后，偷偷调高费率。
市面上很多机子开通后，费率只有0.5％，吸引客户缴押金开机子。等缴玩押金，一段时间，偷偷的给客户提高费率。
标准费率0.6％；机器成本220-260元左右；不算机器成本，支付公司运营成本价一般在0.505左右，其中包括备付金，人员工资等等
3、商户质量下降
客户刚使用的时候，都是标准类商户，一段时间就全是优惠、减免类商户，甚至公益类型也有。
优惠类0.38％的费率，支付公司收0.6％的钱，其中0.22％的利润自己留着了。
4、代理商提高结算价
随意提高代理商的结算价，完全看心情，交易量上来了，就要收个一波了。
5、分润不发，改发机子
本来这个月有10万元的分润，结果只发了4万，其余6万发机器。
刚发来的机器有激活时间，规定时间刷押金激活没问题，激活不了，就要砸在代理商手里。
6、要求持续拿货，不拿货就停发分润
很多合同要求一起扛货，定量，扛不动就停分润是常常有的事情。
7、不允许做竞品，做就停发分润
竞品，是同行业别的牌子的产品。
这点在2.0模式上的较多，要求代理商不能做竞品，发现做就停发分润，很多代理已经被停发了。至于怎么发现，代理商可以相互举报，举报有奖。
8、必须用支付公司的附加产品，收费
有些支付公司要求，机子必须用自家的流量卡，缴完机器押金后，发现要再缴纳流量费。
一年收取几十元的流量费，而市场价在2块钱左右一张可用一年的物联网流量卡，就变相卖到了几十元。
9、所有的分润都有扣除8％左右的税
交税是正常的，而很多支付公司真的足额按照８％成本交税了吗？
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/16a5a8ebfdd8485ba5049a1e96aebab9吐槽
吐槽：
套路太多，越玩越深，越来越出其不意，防不胜防，支付该怎么做，作为支付人到底该何去何从。
用户的不懂，代理商的疲惫，竞争的激烈，各种贴钱的套路，从事支付行业的人，或许越来越迷茫了。这俨然是趋近病态的支付行业，支付圈。
现在，大一些的代理机构，把后期涨价，涨价后的“提价分成”写入合同，这样又能怎样，钱在人家手里，分润人人家发的，想克扣一些钱，不就是只需要一个所谓的理由吗。
或许，大机构可以拿到好的政策，不赚钱平放给小代理，然后坐等提价，吃分成。而小代理怎么办，跟客户怎么交代，信任都没有了，客户也就没有了。
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/2d00f6fc13c04c2cb76266b7d1d37227太难了
支付公司的难处：
看到这里，支付公司俨然成了“周扒皮”的代名了；而支付公司却也会说自己很委屈，提前拿出了大量的资金，赔钱贴钱铺市场，还担着巨大风险，赚钱容易吗。
1、220元买的机器，客户达标后退给客户，这是损失；
２、给客户前期使用超低费率的时候，每一笔交易，都是在赔钱；
3、一台机子往往要给代理商，税后100多元的补贴；
4、调价后，大量的机器闲置不用了，就不在产生交易量；
5、代理商随时可能搬砖，带着客户投入别家公司怀抱。
是的支付公司也有难处，竞争太大了，从代理商到客户，都被宠着、惯着、都被玩坏了。
而这样发展下去，恶性竞争，还不知道后期会出现什么事情呢；管他呢，就是比贴钱了，反正最后有人买单是吧，也太无奈了。
谁是大赢家
或许是：机器硬件设备生产商们吧
https://p1.pstatp.com/large/pgc-image/76f2b94bad1a441890df5425c6b17dd3利润对比
总结与反思：
支付行业，崛起的快太，自由式的发展，都知道能赚钱，大量人的涌入，竞争的激烈；
逐渐的，模式变得越来越畸形，看似利润丰厚的产品，却难以健康的赚钱。
对于代理商，到底代理什么样的牌子，应该怎么做；押宝在哪家公司，怎么去发展；这个抉择，太难了。
俗话说：支付无捷径，有量定江山。
支付的方式来越多，模式也是越来越乱，套路越来越深；自2019年开始，变了：
自古深情留不住，唯有套路得人心；只管赚得眼前利，谁管明日是死活。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ 楼主写得很认真，我最早接触刷卡器是在北京一个同事买的网购用的（刷储蓄卡，耳机头那种），现在想想第三方快捷支付确实是个好东西，还见过我表哥99买的拉卡拉刷卡头，喵的还不能刷信用卡还要钱，然后自己16年开始有信用卡，在写字楼上班，经常有推广手刷的人，机器免费没有押金，办过两个，也没怎么刷过，17年十一前我弟买房后开始刷信用卡，用的是同事给开的机器，我还跑到一个支付公司花200块钱买了个海科融通的大机器，后来表弟为了办费率0.55的机器同事不原因给开，结果自己签了个支付公司代理机器，从此开始接触刷押金的大机器，第一台用了三四个月刷了88万退了押金，后来刷卡量越来越大，最后基本上20天能刷满一台88万退押金的瑞银信机器，我自己刷满了七八台，机器用完以后就没再换了，从新大陆的ME31用到新大陆SP610还有新国都G2，我也只是当个业余工作推推，好在我们几个人抱团干的，现在每个月有一千多分润不过大部分都是自己刷的，送朋友的很多人刷卡量不大，刷卡量大的都留不住，不过挺喜欢瑞银信的，虽然跳码严重，但是跳码有规律，我刷卡量非常大，也知道规律，自己也不刷大额，所以基本没影响，现在我算了下其实这个分润至少有一大半都是我自己刷的，不过我只刷0.38费率，基本上一个月刷卡100万左右，瑞银信确实为我省了不少手续费。 那现在应该怎么做呀，刚刚做起支付这个行业 各种牌品，都在跑马圈地占领市场。已经很多人了解知道了，知道有分润。信用卡卡员、银行工作人员、各类金融机构工作人员，很多人在开始兼职送ＰＯＳ机，银行柜台，公文包里，往往都放着蓝牙ＰＯＳ机，遇到合适的人，就推广一番，支付行业，一片欣欣向荣。比较典型品牌的有：拉卡拉考拉、盒子支付、银嘉等[赞][赞][灵光一闪][灵光一闪] 何止是支付行业，所有的产品不都这样吗？不停发展代理，东西越来越多的人卖，代理的门槛越来越低，最后谁是大赢家呢？ 楼主写的挺好，我09年入行，这些都经历过，想想现在的市场真的是难受的很 现在招商太难了，也跟支付公司套路动不动上涨万6给我们代理商5毛有关系 老百姓就知道一点！不管谁做支付行业，只要便捷，高效，诚实，即可。不能满足以上几点，就会被老百姓抛弃！ 基本都是拖欠分润 代理办公室一堆机子 难搞哦包括现在刷脸被一些公司作为韭菜收割机 产品年年有 韭菜天天割 上头的公司是朋友有股份，跟他说想参与这个行业，他说可以给我免代理费，机子进货自己出钱，楼主觉得可做吗
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